商务谈判是一门有着丰富内涵、融合多方面知识于一体的综合性学科。谈判既是一门科学,又是一门艺术。随着我国在世界经济一体化过程中的步伐不断加快,工商企业大量利用外资、引进技术,同境外企业的各种活动和贸易也与日俱增。各种商务往来都离不开谈判。商务人员面临更复杂、更富挑战性的谈判任务,这就要求商务人员要适应国际环境的新变化,深入掌握商务谈判的理论知识和实践技巧,提升自己的谈判水平。本书根据高职高专教育的培养目标和学生的特点,以扎实理论、突出应用、培养技能为目标,在内容上注重理论与实践有机结合,重点培养学生的综合运用能力和实践操作能力。本书每章的开头部分都以案例为导引,不仅由浅入深地介绍了商务谈判的基础知识和运作规律,还在每章的叙述中都穿插了大量精短案例,让学生从案例中较为直观地理解
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