本书切合实际,适用范围广。既有专用名词解释,又有相关法律知识,并通过案例的形式深入浅出地说明了购房置业中的一些实际问题。相信通过本书,一定能直接、快捷地掌握购房的相关知识,从而拥有独特的选房眼光,理性的判断能力,清醒的购房头脑及购房的自信。
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三天造就售楼冠军: 1 销售是从被从客户拒绝开始,售楼之前你必须首先销售自己。 2 你必须是这个行业的专家,这样你才有资格向别人推荐你的产品。 3 *重要的销售技巧是发自内心地关心客户。 4 我们并非在出售我们的产品或服务,我们是在出售由我们的产品或服务所带来的利益,并且这些利益能满足客户的需求。 5 客户是你的好朋友,你应该多结交“朋友”,你不应向朋友推销什么楼盘,你应该替他需要的房子。 6 客户从业都不会拒绝能为他提供有价值的购房信息的售楼员。 7 如果客户认识到售楼员所推荐的房子非常符合他的需要,而且他与售楼员都花了很长的时间,那么客户就会认识到,销售的失败对于买卖双方都是个损失。 8 每天下班后回忆一下当天的得失,总结经验并在第二天进行尝试改进,如此工作思考、尝试总结,你一定
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《物业企业岗位设置与人力资源管理/物业管理服务实操一本通丛书》编著者余元鹏。本书适合作为物业企业高级管理人员的参考用书,适合作为物业企业人力资源管理部门相关人员职业提升的实用读本,适合总经理办公室、行政部、工程部、环卫部、拓展部、财务部、客服部、安保部及各物业管理处的管理人员阅读。同时,本书也可作为物业管理专业、房地产专业、企业管理专业和人力资源管理专业师生的优秀参考用书。
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《物业公众管理制度范本大全》(作者余源鹏)有别于一般的物业管理图书,它是专门为物业服务企业制订公众管理制度而量身定做的一本针对性极强的书。与市面上其他物业管理书相比,本书更具有专业性和针对性。本书包括了物业服务企业针对管辖区内业户所制订的所有可能的公众管理规章制度,覆盖面全。
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房地产一线销售管理:房地产销售经理职业提升实用读本——房地产实战营销丛书
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余源鹏的《物业企业行政办公与物资财务管理》中的很多制度、规定和表格,都是一些非常优秀的范本,适用性非常强,读者可以直接对其进行参考借鉴。需要说明的是,本书所涉及的具体行政规定,如具体的数额或时间等,仅供读者参考,读者参阅使用时,还需根据不同地区、不同企业、不同物业的实际情况进行适当修改。
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谨以此书献—— 从事二手房租售业务的广大中介经纪人员和置业顾问; 从事房地产中介服务的咨询、代理、销售、策划、估价等业务的人士; 以及广大购房置业人士、房地产相关专业的师生和政府相关行政部门人士阅读。 本书特别适合作为房地产中介经纪机构进行员工专业知识培训的**教案,是广大房地产中介经纪人员从业的知识手册和工具书,也是所有房地产中介经纪人员职业晋升的宝典。 另外本书还可作为经纪人员参加全国房地产经纪人执业资格考试以及各地政府经一培训考核的前期学习教材。
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1.销售是从被客户拒绝开始,售楼之前你必须首先销售自己。 2.你必须是这个行业的专家,这样你才有资格向别人推荐你的产品。 3.*重要的销售技巧是发自内心地关心客户。 4.我们并非在出售我们的产品或服务,我们是在出售由我们的产品或服务所带来的利益,并且这些利益能满足客户的需求。 5.客户是你的好朋友,你应该多结交“朋友”,你不应向朋友推销什么楼盘.你应该替他寻找他需要的房子。 6.客户从来都不会拒绝能为他提供有价值的购房信息的售楼员。 7.如果客户认识到售楼员所推荐的房子非常符合他的需要,而且他与售楼员都花了很长的时间,那么客户就会认识到,销售的失败对于买卖双方都是个损失。 8.每天下班后回忆一下当天的得失,总结经验并在第二天进行尝试改进,如此工作思考、尝试总结,你一定能在*短的时
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房地产策划师职业培训实战教程——房地产日常策划业务实操一本通
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本书——特别适合广大房地产开发企业销售部门的业务人员和管理人员参考阅读;特别适合广大房地产销售代理企业的销售业务人员和管理人员参考阅读;特别适合广大房地产开发企业和策划代理企业的市场调研人员参考阅读;特别适合广大房地产开发企业和策划代理企业的策划人员参考阅读;特别适合广大房地产开发企业和策划代理企业的客户服务人员参考阅读。
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物业环境管理·绿化保洁培训与管理手册(物业管理服务实操一本通丛书)
余源鹏主编的《物业环境管理(绿化保洁培训与管理手册第2版)》的第1版一经出版即深受物业环境管理相关企业、管理人员和物业管理专业师生的追捧。由于近年来物业环境管理的具体工作实践有了一定的发展,为适应**、***的实操需要,应广大读者要求,我们用了一年多的时间对本书的第1版进行修订,在原书的基础上,借鉴国内成功的物业管理公司的管理制度与管理方法,增加了大量实用的物业环境绿化与保洁管理的操作规范流程等内容,并对部分章节结构进行了调整,*终编写成这本《物业环境管理——绿化保洁培训与管理手册》。比之第1版,本书内容更加全面、更加深入,可以使读者迅速了解环境管理部门的工作内容与工作程序,并提供具体可行的操作方法。
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本书是房地产销售部门管理人士进行项目现场日常管理的工具图书,适合房地产开发公司和房地产租售代理公司的各级销售管理人员参考阅读,并特别适合作为房地产销售经理的实战业务手册。 本书是有志晋升为房地产销售管理者的广大房地产基层销售人员获取职业提升要诀的*有效的教程。 本书也适合作为房地产营销系统中的策划、媒体、公关、市调、客服、拓展等其他部门管理人员了解并掌握房地产销售这一营销龙头部门各项管理业务的*便捷的读本。
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物业工程管理实操一本通——物业管理接管验收与设施设备维修养护实务
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本书收集、整理、总结了众多房地产开发企业对外签订的常用合同范一本。这些合同范本是国内一些大型房地产开发企业使用并被实践证明是行之有效的合同。读者只需根据所在企业的实际情况进行适当修改即可使用。 本书先介绍房地产开发企业合同管理,再介绍众多的常用合同范本。这些常用合同范本按照房地产项目开发的时间顺序进行分章编写,方便读者在工作上需要时,可以直接找到书中相应内容进行参考借鉴。 本书是全国房地产开发企业各级管理人员进行合同管理以及起草合同的参考用书,非常适合房地产开发企业的董事长、总经理、副总经理、集团中心总监、部门经理、主管等管理人员阅读。
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本书是商业房地产开发企业和租赁代理公司等相关从业人士的参考用书,是广大房地产从业人士职业提升的实用读本;本书十分适合房地产开发公司、房地产顾问策划公司、房地产租赁代理公司、商业房地产顾问公司、商业房地产项目经营管理和房地产广告公司的从业人士阅读。同时,本书也是房地产策划师和房地产专业师生的优秀参考教材。
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中小户型开发与设计——90平方米以下畅销住宅套型800例(附光盘)
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物业安全管理实操一本通:物业安全管理与治安、交通、车辆、消防、应急管理实务
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要想房地产项目能以更好的价格、更快的速度去化,做好销售前的市场分析、营销推广策划、价格制定与优惠措施策划、销售策划和销售执行是关键。为了使广大与房地产销售执行有关的从业人员对房地产项目的销售执行有更加深入的认识,经过近两年的研究探索,编者特别策划编写了本书二《房地产项目销售执行实操一本通》。本书是针对房地产项目销售执行的书,它除了介绍房地产项目销售策划外,还对销售执行,特别是销售价格的制定进行了详尽的介绍。
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《房地产项目精确定位与前期策划实务》特别适合作为全国房地产项目投资、开发和经营企业领导决策人士的参考用书.《房地产项目精确定位与前期策划实务》是广大房地产策划师和项目前期策划人士职业提升的至佳实用读本,《房地产项目精确定位与前期策划实务》十分适合房地产投资商、房地产开发公司、房地产顾问策划公司、房地产销售代理公司和房地产市场调研公司的从业人士阅读。同时,《房地产项目精确定位与前期策划实务》也是房地产专业师生的优秀参考教材。
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本书为房地产开发企业的行政办公管理人员提供了众多优秀的房地产行政办公管理制度范本,是房地产开发企业行政办公管理人员职业提升的实用读本。 本书与该丛书的其他图书一样,适合于房地产开发企业各部门各级管理人士以及公司高层管理人士阅读,以增加自己对所有部门业务管理的了解和把握。 本书还非常适合作为房地产开发企业对新进的职员进行行政办公实务培训的优秀教案,也是房地产开发企业所有从业人士的职业工具书。 同时,《房地产开发企业行政办公管理实务》也可作为房地产经营管理专业和行政管理专业师生的优秀参考教材。
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本书是一本内容全面深入、编写简单易懂,与新近实际工作紧密结合的实操型入门教材和工具型日常工作参考书。 谨以此书献给—— 房地产投资开发决策人员; 房地产经济师、房地产策划师; 房地产市场调查与研究分析的人士; 房地产规划设计与工程管理的人士; 房地产投资分析、财务会计、融资策划的人士; 政府相关行政机构审批人士; 金融投资机构信贷审批人士; 特别是广大主地产、经济、管理、投资、财会专业师生。
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养老地产产品规划设计宝典 整体规划、建筑设计、环境景观与配套服务设计细节全解密
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《物业管理服务实操一本通丛书·物业安全管理:治安、交通、车辆、消防、应急管理与培训手册(第2版)》是我们编写的“物业管理服务实操一本通丛书”中的一本,有关物业管理服务的其他相关的实操性知识以及房地产开发各环节的实战性知识,请读者们参阅我们陆续编写出版的书籍,也请广大读者们对我们所编写的书籍提出宝贵建议和指正意见。对此,编者们将十分感激。另外,为感谢广大读者的长期支持,请购买余源鹏主编的房地产图书的读者关注我们的微信公众号“余源鹏房地产大讲堂”,我们将每天为您推送**的房地产政策法规和市场动态,也请读者登陆我们的网站免费下载**房地产一手资料和《中国房地产情报》。 借鉴国内十大成功物业管理公司 研究总结出***内部管理资料 明确各岗位职责和工作内容要点 涵盖住宅和商业地产
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房地产经纪人边做边学 二手房中介业务技能与知识素养提升日记本 增加自信调整心态的鼓舞性和激励性的口号,日常工作常见问题的应对方法技巧与话术,房产经纪业务常用知识要点
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