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《营销密码:营销精英的枕边书》是中国首届十大策划人,中国十大营销管理专家赵强作品。 指导中国企业走向胜和的是,适应中国陶情、契合中国人消费心态的营销战略,而不是那些西方理论学说的舶来品。
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营销导向的条路径是“以消费者的心理认知为导向”。确定“朋友”和“敌人”也就是要确定“目标消费者”和“竞争范畴”。营销导向的第二条路径是“以品牌竞争为导向”。对市场进行准确地细分,集中主要精力开辟适合于自己生存与发展的市场,最终确立竞争性品牌。营销无专家,关键在调查。正确的决策,只能源于实践,源于调查研究。一个公司要想成功,必须面向竞争对手。它必须寻找对手的弱点,并针对那些弱点发动营销攻势。在当代营销战争中,决定胜负的关键不是技术、资金和设备,而是品牌资源整合的技巧和手段。
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