拉姆·查兰管理经典全八册 客户说+人才管理大师+卓有成效的领导者+高管路径+领导梯队+良性增长+高潜+人才管理大师机械工
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谈判的真理 Leigh Thompson [美]汤普森(Lei【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
谈判每天都在发生,大到涉及数百万美元的商业行为,小到和孩子就游戏和休息问题进行协商,这些都是谈判。谈判是一种人与人的互动,各方都要为自己争取大的利益,在这个过程会有朋友、同事、爱人甚至是你所憎恨的人,过程会是顺利、受阻甚至完全破裂。有没有能够“放之四海而皆准”的谈判真理呢?本书就将解答这些问题。本书是谈判学专家莉?汤普森(LeighThompson)的又一力作,她潜心研究谈判技巧多年,在分析和总结各种谈判情形的基础上,总结出753条谈判的真理,其中包括 如何在短时间内为谈判做好准备 谈判中是否应该首先出价 如何选择谈判的风格并坚持 谈判过程中的“神话”障碍 关于BATNA(备选方案) 谈判具体流程中应该注意些什么 对等原则、加强原则以及相似性原则 如何同自己所爱以及所憎恨的人谈判 性别、文化等其他因素可能对谈判产生
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