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商场如战场,在产品同质化日趋严重、竞争不断加剧的情况下,影响客户是否购买产品的主要原因不仅取决于产品本身,更重要的是销售人员是否具有高超的推销技巧。如果你想成为一个成功的销售人员,在与客户沟通时,必须洞察客户心理,想办法将自己对产品的积极态度传递给客户,引起客户对你的产品产生深厚的兴趣,然后才能激发客户强烈的购买欲望,从而达到促使客户购买的目的。本书可以告诉你如何能达到这个目的。让你在较短时间内迅速掌握各种说话技巧,提升自己的沟通和谈判能力,成为一个真正的销售高手。
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销售心理战 霍金斯 郭广 徐秀 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书针对销售人员如何施展口才激发客户购买欲的问题,分别从初次拜访客户、拉近与客户之间的距离、探察客户需求、产品介绍等几个方面入手,通过具体的情景案例分析,让读者身临其境地体验在某一情形下该怎样应对客户,把握客户购物心理,说服客户,从而最终实现交易的目的。
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火车上的女孩 (英)霍金斯 胡绯 中信出版社【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
早上8 04—傍晚7 56日复一日瑞秋每天早晚在固定时间搭乘通勤火车上下班。她熟知火车会在同一盏信号灯前停留,让她得以透过车窗,窥见路旁5号住户的后院。她对这户人家的生活渐渐痴迷,甚至给男女主人分别取了名字 “杰丝”和“杰森”。在瑞秋的想象中,他们是一对情投意合的璧人,恩爱甜蜜的夫妻。她无比艳羡,又满怀妒意。直到有一天瑞秋从车窗里看到了5号住户异常的一幕。一分钟后,火车重新启动,但三个人的命运从此改变。过去她只能从车窗后窥视陌生人的生活,而此刻,她与他们,开始有了紧密的交集。瑞秋不再甘心只当一个搭火车经过的路人……
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创意经济 [英]约翰·霍金斯【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书作者约翰·霍金斯致力于媒体商业,被誉为“创意经济”之父。本书主要探讨创意和经济学之间的关系。创意并不新鲜,经济学更是老生常谈。真正称得上新的是它们之间关系的特质和程度及两者如何结合,共同创造非比寻常的价值和财富。这一新版的《创意经济》在原书的基础上作了修订,收入了对世界上5个创意产业的全新分析,展现了其急剧的变化。对那些试图将创造力与生意头脑融合起来的人来说,本书提供了一个参考,它将带领每一位读者走向一片美丽新世界。
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反思性教学(2022版):一个已被证明能让所有教师做到最好的培训项目
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探索宇宙的奥秘 [美]霍金斯 任雨橦 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《探索宇宙的奥秘》不仅回顾了人类认识宇宙的过程,还教给读者利用个人计算机算出月亮和行星的位置,以及用的方法计算日期。全书充满动人而科学的语言,是不可多得的科普读物。人类文明的进步取决于人类认识力的发展。在过去的岁月中,科技水平的提高使对我们所居住的宇宙有了更多的了解,数学使我们可以计算出星球的轨迹,卫星带我们抵达视界的边缘。
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诺瓦尔·霍金斯毫无疑问是推销界的天才。他从一个普通的注册会计师,一跃变成福特的全球营销总监,并担负起当时最伟大的汽车销售项目T型车的销售,其最终的成就令全球瞩目。而后,他再次加盟通用汽车,领衔雪佛兰项目,令福特再也无法专美于前,使通用一跃而起,成为世界大汽车公司。 霍金斯的推销秘术是什么?我们可以从他两部重量级的著作中窥得一斑。在《世界上最成功的销售方法》中,霍金斯创建了一个“销售流程”,从而使销售如同流水线一样可以操作,可以控制。为后人树立了一种按计划、有步骤实施销售目标的营销典范。 而在《世界E最成功的销售方法2》中,则全面揭开了塑造最伟大推销员的秘密。正如《世界上最成功的销售方法2》的英文书名所展示的那样:必然成功。这就是霍金斯之所以必然成功的秘密,同样,也会是学习《世
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