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《商务谈判(第3版)》是清华大学出版社组织编写的一套全国统编教材中的一本。编者在第2版的基础上,对部分内容进行了修订,保留了第2版的特点,修改了不足,增加了全新案例。全书共十二章,分为商务谈判基础理论和商务谈判实务两篇。一篇包括谈判概述、商务谈判概述、商务谈判准备、谈判者素质与谈判心理、商务谈判过程;第二篇包括商务谈判语言技巧、商务谈判策略、商务谈判中僵局的处理、谈判合同的履行、商务谈判的礼仪与禁忌、国际商务谈判中的文化差异及谈判风格、模拟商务谈判实训与商务谈判典型案例。 本书语言通俗易懂、选材实用生动,可读性强。在内容组织上,以基础理论为基本写作宗旨,注重实务性,突出实用性,以培养学生的应用性技能为主要指导思想,开篇是引导案例,在基础理论的阐述之后,增加了很多实际案例,使读
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