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2008年又将掀开人类历史的新篇章,IMSC与时俱进,在经过几年新的市场体验和思想沉淀之后,在前版《项目型销售与管理》的基础上增添了新的管理理念和新的思维方汉,更名后的新书——《项目型销售与标准化管理》将以新的面孔呈现给各位读者。《项目型销售与标准化管理》将为你打开新营销之路,引导人们走出销售管理的误区,解决企业在销售管理中的问题,教你学会如何科学地推进行项目的流程,如何建设立标准化的销售模式并迅速复制推广。本书是一本基本理论与实际案例相结合的书籍,它区别于传统的营销理论书籍,具有很强的可读性,有利于读者吸收和运用 是一本适合各高等院校和研究机构等研究工业品市场的参考用书 是一本指导从事工业品行业的工作者制定营销战略,从事营销实战的用书。
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《工业品企业促销策略革命》是国内工业品促销方面的**本书,是工业品营销理论与实践方面的又一次重大突破。 读完此书,你会对工业品的促销手段有一个全新的认识。这是一本理论性与实性相结合、具的指导意义的书。 工业品营销关系搭理论文言简意赅,对工业品企业营销有极强的指导意义! 这是一本关于工业品营销之道的书!它揭秘了工业品促销策略的本质,我们突然发现工业品促销有了新策略。 《工业品企业促销策略革命》的出现彻底切割了工业品行业与快速消费品行业的促销方式,创新了工业品营销模式。
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《卡位》对每一位管理者都颇有价值,它承载了大量由实际经验升华而来的真知灼见。作者用他几十年的实战经验以及对营销管理的敏锐洞察力呈现了本书的精华。 ——Balaji Products Ltd. CEO G. Balakrishnan 本书以通俗的方式来勾勒新的营销管理思维,具有很大的阅读意义。其主张是营销原则和管理经验的完美结合,对于任何组织改进其全球营销项目都颇有效用。卡位,定位的再升华,很好的诠释。 ——全球市场营销学教授C. M. Manag 《卡位》这本书很好地描述了新的管理战略。如果企业能够找到有效的切入点,并充分利用和整合企业的自身优势,准确卡位,就可以开辟新的市场、新的渠道或者新的商业模式,创造新的游戏规则。它为企业提供了新的战略方向。 ——上海交通大学昂立学院副院长王爱臣 读完此书,你会对企
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如果把营销战略当作影响整个大局的盘点,那么销售技巧就是攻破竞争对手的关键;而营销的本源是人性的研究,尤其是要确定客房心理的预期值。 有效地把握住客户心理的预期值,运用恰当的销售技巧进行销售,是销售人员成功获得订单的核心纲领。 在采用B-TO-B这一特殊营销模式的商用车行业中,唯有掌握它的本源,才能决胜千里、运筹帷幄。 ——工业品营销研究院 本关注商用车销售技巧的专著
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《工业品营销七重攻略》工业品行业与快速消费品行业相比,有其自身的特点,这决定了工业品的销售模式与快速消费品不同。研究快速消费品的营销理论很多,但是有关工业品营销的理论研究却不常见,所以,关于工业品营销研究也就有了必要。
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部工业品营销理论书籍,备受全国工业品行业关注,颠覆经典营销4P理论,创新营销新格局。 满足客户的需求是IMSC的服务宗旨,它为大家提供了更多的工业品营销知识,《4E营销》的出版在工业品营销的研究领域谱写了新的篇章。 上海交通昂立学院副院长 王爱臣 在工业品行业营销实战了很多年,总是希望有一本针对工业品行业营销类的书籍,而市场上基本是以快速消费品为主的营销理论。丁老师《4E营销》这本书的出版,弥补了工业品行业营销研究领域的空白,是从事工业品营销人员的。 工业品营销研究院资深营销渠道管理专家 陆和平 《4E营销》揭示了现今工业品企业取得商业成功的崭新模式,有助于企业审视和解决自身发展中遇到的营销重大课题。《4E营销》不但领先于国际的工业品营销
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《世界500强企业的工业品营销之道(第2版)》共分为八章进行阐述,每章都引用了经典的案例进行分析,在这过程中让你更深地了解世界500强企业的工业品营销。本书的每一章都重点地突出了世界500强企业工业品营销的细节工作及经典案例分析。本书是一本基本理论结合技巧、实际案例的书籍,它区别于传统理论书籍,具有很强的可读性,有利于读者吸收和运用;是一本针对世界500强企业工业品行业销售的用书。本书由中国工业品实战营销创始人丁兴良著。
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