解决方案销售理论导入篇: 《新解决方案式销售(第2版)》(修订版)
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Z创新 Keith Sawyer 浙江人民出版社 【新华书店正版图书书籍】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达 关注店铺可享店铺优惠!
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设计是门好生意.2:如何打造成功设计团队 美国商业咨询大师,曾为全球Zui大设计企业Gensler服务多年!设计师如何做财务?谈单?做营销?建设团队?
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如何成为创意组织 [美]凯斯索耶(Keith Sawyer) 汤超颖 高鹏 元颖 湛庐文 四川人民出版社 9787220
全球创造力研究*专家凯斯·索耶教授重磅作品,揭开从天才团队升级为创意组织的秘密。 “心流”理论创始人米哈里·希斯赞特米哈伊;“多元智能”理论创始人霍华德·加德纳;畅销书《创意经济》作者理查德·弗罗里达 重磅推荐! 湛庐文化出品。
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新解决方案销售(第2版) 修订版 (美)基斯·M.依迪斯(Keith M.Eades) 电子工业出版社 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达 关注店铺可享店铺优惠!
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本书配套工具: 《新解决方案实施手册》(修订版) 由本书作者首创的"解决方案销售 是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的且成功率极高的销售流程。使用解决方案销售方法,销售人员可以很好地识别潜在客户的问题,并且综合对客户业务问题的了解和自己能提供的产品及服务的能力,引导客户诊断问题的原因、探究问题的影响、形成对购买产品或服务的构想,*终做出购买决策。在当今产品本身的差异越来越少的背景下,解决方案销售能帮助销售人员遵循规范化的销售流程以形成其独特的差异性,并且真正做到以客户为中心的顾问式销售,从而在竞争中脱颖而出。
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新解决方案销售(第2版) 修订版 电子工业出版社 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
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解决方法销售实施手册 Keith M.Eades(基斯.M.依迪斯),James 电子工业出版社【正版】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
与《新解决方案销售》配套的实用手册,包含的图表、工具、模板、示例,简明实用。
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职场社交商:《别独自用餐》作者新作 中信出版社 《别独自用餐》作者重新定义关系法则,全面拆解职场中有效的社交场景,告别无效社交
★《别独自用餐》作者基思 法拉奇重新定义关系法则 基思 法拉奇曾改变了我们对职场社交的认知 时隔12年推出新作 区分职场社交的5种状态、8大原则 重新定义全新工作场景中的社交力与协作力 ★ 案例 方法,全面拆解职场中有效的社交场景 提升自我在职场不可替代的价值 有效推动团队完成共同的业绩目标 重新认识自我、领导、同事之间的关系本质 打造一支能成事的高绩效团队 ★告别无效社交,深度挖掘职场社交的每一点价值 社交的本质是真诚 真诚、慷慨、支持、共赢 打通职场协作通道 找到全新的职场连接方式
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突破之道:从平庸走向卓越 基思R.麦克法兰(Keith R. Mcfarland) 机械工业出版社【正版】 【正品保证,进入店铺更多优惠!】
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协同销售-新常态下场景化价值驱动的销售新模式【可开电子发票】 「本店部分图书为稀缺古旧书籍,您下单之前可与在线客服联系」
应对新销售时代、新购买行为的新销售宝典
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协同销售-新常态下场景化价值驱动的销售新模式 (美)Keith M.Eades(基斯·M.伊迪斯) Ti 电子工业出版社 【正品保证,进入店铺更多优惠!】
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决策与理性 (加)基思·斯坦诺维奇(Keith E. Stanovi 机械工业出版社【正版.】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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决策与理性 (加)基思·斯坦诺维奇(Keith E. Stanovi 机械工业出版社
对于人类理性能力的假设塑造我们设计社会及其机构的方式,例如法律系统、经济市场以及政府机关。作者在本书中简洁地介绍了决策与判断领域中的主要概念,同时他是以认知科学中的理性大辩论为背景,这个辩论是关于应在多大程度上将非理性归因于人类认知。
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新解决方案销售第2版修订版武宝权全新销售流程销售技巧解决方案销售方法识别潜在客户问题 以客户为中心的顾问书电子工业出版社
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新解决方案销售 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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在买方市场条件下,客户变得越来越聪明,销售人员很难再单向推动客户做出购买决策。世界销售巨头SPI公司的创始人基斯?M.伊迪斯及其得力助手基于这样的背景提出了协同销售”的概念,以帮助销售人员通过微营销、愿景构建和价值驱动这三种销售新模式,来挖掘、影响甚至改变客户的需求,实现销售,达成共赢。新常态下的消费模式正在发生巨大演变,销售人员必须灵活应变才能不被时代淘汰。读者可在本书的引导下进行一关于场销售思维的洗髓伐骨。
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《解决方案销售实施手册》是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程和方法,是一套改变传统方法的革命性销售流程,成为业界的一个新标准,全球有50多万名销售人员在使用这项方法。《解决方案销售实施手册》是《新解决方案销售》一书的配套实施劋作指南,包含了详细的劋作方法及工具的图示、模板、示例,对每一步骤、每个工具都有清晰的示范和说明,帮助销售人员掌握并灵活使用这些方法,从而有效提高销售业绩。
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