三天造就售楼冠军: 1 销售是从被从客户拒绝开始,售楼之前你必须首先销售自己。 2 你必须是这个行业的专家,这样你才有资格向别人推荐你的产品。 3 *重要的销售技巧是发自内心地关心客户。 4 我们并非在出售我们的产品或服务,我们是在出售由我们的产品或服务所带来的利益,并且这些利益能满足客户的需求。 5 客户是你的好朋友,你应该多结交“朋友”,你不应向朋友推销什么楼盘,你应该替他需要的房子。 6 客户从业都不会拒绝能为他提供有价值的购房信息的售楼员。 7 如果客户认识到售楼员所推荐的房子非常符合他的需要,而且他与售楼员都花了很长的时间,那么客户就会认识到,销售的失败对于买卖双方都是个损失。 8 每天下班后回忆一下当天的得失,总结经验并在第二天进行尝试改进,如此工作思考、尝试总结,你一定
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本书是房地产销售部门管理人士进行项目现场日常管理的工具图书,适合房地产开发公司和房地产租售代理公司的各级销售管理人员参考阅读,并特别适合作为房地产销售经理的实战业务手册。 本书是有志晋升为房地产销售管理者的广大房地产基层销售人员获取职业提升要诀的*有效的教程。 本书也适合作为房地产营销系统中的策划、媒体、公关、市调、客服、拓展等其他部门管理人员了解并掌握房地产销售这一营销龙头部门各项管理业务的*便捷的读本。
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谨以此书献—— 从事二手房租售业务的广大中介经纪人员和置业顾问; 从事房地产中介服务的咨询、代理、销售、策划、估价等业务的人士; 以及广大购房置业人士、房地产相关专业的师生和政府相关行政部门人士阅读。 本书特别适合作为房地产中介经纪机构进行员工专业知识培训的**教案,是广大房地产中介经纪人员从业的知识手册和工具书,也是所有房地产中介经纪人员职业晋升的宝典。 另外本书还可作为经纪人员参加全国房地产经纪人执业资格考试以及各地政府经一培训考核的前期学习教材。
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物业环境管理·绿化保洁培训与管理手册(物业管理服务实操一本通丛书)
余源鹏主编的《物业环境管理(绿化保洁培训与管理手册第2版)》的第1版一经出版即深受物业环境管理相关企业、管理人员和物业管理专业师生的追捧。由于近年来物业环境管理的具体工作实践有了一定的发展,为适应**、***的实操需要,应广大读者要求,我们用了一年多的时间对本书的第1版进行修订,在原书的基础上,借鉴国内成功的物业管理公司的管理制度与管理方法,增加了大量实用的物业环境绿化与保洁管理的操作规范流程等内容,并对部分章节结构进行了调整,*终编写成这本《物业环境管理——绿化保洁培训与管理手册》。比之第1版,本书内容更加全面、更加深入,可以使读者迅速了解环境管理部门的工作内容与工作程序,并提供具体可行的操作方法。
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本书收集、整理、总结了众多房地产开发企业对外签订的常用合同范一本。这些合同范本是国内一些大型房地产开发企业使用并被实践证明是行之有效的合同。读者只需根据所在企业的实际情况进行适当修改即可使用。 本书先介绍房地产开发企业合同管理,再介绍众多的常用合同范本。这些常用合同范本按照房地产项目开发的时间顺序进行分章编写,方便读者在工作上需要时,可以直接找到书中相应内容进行参考借鉴。 本书是全国房地产开发企业各级管理人员进行合同管理以及起草合同的参考用书,非常适合房地产开发企业的董事长、总经理、副总经理、集团中心总监、部门经理、主管等管理人员阅读。
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《物业公众管理制度范本大全》(作者余源鹏)有别于一般的物业管理图书,它是专门为物业服务企业制订公众管理制度而量身定做的一本针对性极强的书。与市面上其他物业管理书相比,本书更具有专业性和针对性。本书包括了物业服务企业针对管辖区内业户所制订的所有可能的公众管理规章制度,覆盖面全。
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本书为房地产开发企业的行政办公管理人员提供了众多优秀的房地产行政办公管理制度范本,是房地产开发企业行政办公管理人员职业提升的实用读本。 本书与该丛书的其他图书一样,适合于房地产开发企业各部门各级管理人士以及公司高层管理人士阅读,以增加自己对所有部门业务管理的了解和把握。 本书还非常适合作为房地产开发企业对新进的职员进行行政办公实务培训的优秀教案,也是房地产开发企业所有从业人士的职业工具书。 同时,《房地产开发企业行政办公管理实务》也可作为房地产经营管理专业和行政管理专业师生的优秀参考教材。
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房地产一线销售管理房地产销售经理职业提升实用读本 余源鹏 主编 机械工业出版社【无忧售后 正版图书】
《房地产一线销售管理:房地产销售经理职业提升实用读本》具有理论指导性、专业性、实操性、全面性等特点,是一本房地产销售管理人员业务提升的实用读本,更是广大有志称为房地产销售管理者的房地产基层销售人员获取提升要诀的指南书。同时《房地产一线销售管理:房地产销售经理职业提升实用读本》也适合作为房地产营销系统中的策划、媒体、公关、市调、客服、拓展等其他部门管理人员了解并掌握房地产销售这一营销龙头部门各项管理方法和业务的最便捷的读本。
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问鼎房地产:房地产从业人士实战专业知识一本通 余源鹏 主编 机械工业出版社【正版图书 无忧售后】
《问鼎房地产:房地产从业实战专业知识一本通》是具有实战性、全面性、工具性、时效性和简明性,是一本内容详尽、使用便捷的工具书,可供房地产从业人士在日常工作中学习和查询。
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房地产公司投资开发宝典-房地产开发全流程报批报建工作指南 余源鹏 化学工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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商业地产实战丛书--商业地产开发项目管理:揭密成功开发商决胜商业地产的八大管理模块 余源鹏 主编 化学工业出版社【正版书 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书是一本理论与实际相结合的内容全面的有关商业地产开发项目管理工作内容的书籍。本书突出管理特性,同时具备具备专业性、针对性、实操性、全面性和工具性、先进性、范本性、可读性,是正在从事或者有意进入商业地产投资开发行业的投资者、决策者、管理者和从业者的书籍,还特别适合作为商业地产相关企业和单位进行员工培训的教材,是广大商业地产从业人士职业晋级的实用读本。 本书是“商业地产实战丛书”中的一本,有关房地产其他相关实操性知识,请参阅我社出版的其他书籍。
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商业地产项目物业管理一本通【正版书籍,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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商业地产开发宝典-商业地产策划定位与商业规划设计要诀800例 余源鹏 编 机械工业出版社【正版保证】
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房地产基础知识 房地产入门培训一本通 销售顾问营销自学书 房产销售从业人员入门培训书 二手房知识宝典 房产中介经纪人书籍
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酒店式公寓项目开发全程策划 余源鹏 主编 中国建筑工业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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由于近年商业地产开发情势火爆,许多新的问题、新的方式方法层出不穷,应广大读者要求,余源鹏等经过两年多时间的总结研究,在保留版精华的基础上对版进行修订,增加了大量精心挑选的商业地产招商的成功案例,并配以详细深入的点评来对相关的理论进行说明,删除了部分不适应现有操作要求的内容,使得《招商(商业地产项目招商策划与执行实战指南第2版)》更具学习参考价值,更能适应现在商业地产项目招商的策划、管理和执行实战要求。 本书共用10章的内容对商业地产项目招商的策划管理与执行进行全面的阐述。
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【正版新书】房地产实战营销丛书:房地产优秀广告文案创作与鉴赏大全(第2版)
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房地产市场调研与优秀案例 余源鹏 编 中国建筑工业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书分十二章阐述了房地产市场调研的概论、内容细分、详细提纲、实用方法、问卷设计、资料收集、计划与方案、组织、分析、报告撰写,以及常用统计表格和实战调研表格,具有很强的实践指导价值。 本书实战性很强,适合房地产开发公司的市场调研部、销售部、研发部、开发部、投资部等部门,以及房地产销售代理、策划顾问、市场研究、估价、中介和政府主管等公司和部门的人员阅读。
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三天造就售楼王【正版书籍,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
1.房地产销售培训:本书是我社“中经行业培训”品牌下,丛书“三天系列房地产培训丛书”中的一本,可以与丛书共同宣传,向企业推广。 2.最详细、最的售楼宝典;最实战的售楼情景训练:本书内容实战性极强,涵括了新房、房销售所的业务知识、职业素质、礼仪和业务流程;还以情景实战的方式,将售楼超级话术传授给读者,交给他们快速成交的秘诀。 3.地产市场热度不减与再版机遇:本书是《售楼员实战速成培训手册》的再版书,此书在没有任何宣传的前提下销售6000册,以此再版,加入我社优势品牌“三天系列”,并且在房地产买卖热度不减的前提下,应该有较好的市场表现。 4.联系房地产开发和中介公司进行:本丛书非常适合组织,希望发行同事能够与各地新华书店部密切合作,尽可能多的联系企业。
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三四线城市综合体项目开发经营实操指南( 货号:711222083)
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房地产公司管理制度丛书:房地产公司工程管理制度大全 余源鹏 主编 机械工业出版社【正版书籍 达额立减】 保证正版现货图书,放心购买,有任何问题及时联系在线客服!
《房地产公司管理制度丛书:房地产公司工程管理制度大全(第2版)》能够让读者对房地产开发企业的工程管理有更深入的认识,通过对工程进行规范管理达到保证工程质量、合理缩短工期、节约投资成本、提高效益的目的。
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《物业管理客户服务实操一本通》特别适合从事物业管理客户服务工作的从业人士阅读,特别适合作为物业客服部人员的培训教程和工作手册,是物业服务企业客服人员职业提升的实用读本。 同时,《物业管理客户服务实操一本通》也是物业服务企业其他管理和服务部门的从业人员提升自身管理、服务水平的书籍,是物业和房地产相关专业师生的教材。
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编辑推荐 本书是所有政府机关、国有企业、事业单位、房地产开发公司从事建设项目报批报建与工程管理的从业人员的BD书籍,是建设项目基建管理部门处长、副处长、科长等领导的参考用书,是广大项目建设从业人士提高工作能力的实用读本。 本书适合建设单位基建管理部门规划管理科、工程管理科、预决算科等部门的管理人士和从业人员参考阅读;也适合建设单位基建管理部门财务科、办公室等部门的科长、主管和从业人士阅读;还适合计划、建设、规划、国土、市政、交通、环卫、文化、人防、消防、供水、供电、供气、供暖等与建设项目报批报建相关的政府行政主管单位和事业单位的管理工作人士了解阅读。
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