绝对成交攻心术 : 你所谓的开不了口,只是在不断自我妥协 实践家教育集团董事长、知名培训师林伟贤隆重推荐,台湾权威培训专家林有田,授予你一出手就成交的30件秘密武器
实践家教育集团董事长、知名培训师林伟贤隆重推荐 台湾权威培训专家林有田 浓缩销售大师乔 吉拉德一生不败秘籍 重磅推出30条黄金成功法则 说话上拎得清,成交离你还远吗? 向世界上*伟大的推销员乔 吉拉德致敬 东方化、本土化、实践化30条销售必胜的金科玉律 别让自己输在不会说话上 会说话的人运气都不会太差 成交的关键,不在于你说什么,而在于你怎么说 实例讲解+实战操作+实用技巧+实效体验 台湾人气讲师林有田 授予你一出手就成交的30件秘密武器 告诉你什么才是真正的*成交
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本书从收款的工作开始,阐述相关的战略战术、容易出现的陷阱、具体劋作方法以及正确利用法律手段追计呆帐坏款等。
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销售的27个黄金法则:不懂销售,你就自己跑断腿 林有田 北京联合出版公司 9787550295230
适读人群 :初、中级销售人员,从事销售职业的人等 ★作者林有田为新西兰凤凰大学企业管理博士,林博士在台湾先后任多家跨国企业中高级管理职务,曾为台湾四百余家企业做过系统的咨询与服务,曾入选台湾企管十大名嘴、八大成功激励讲师。被誉为亚洲的“乔?吉拉德”。 ★林有田博士阅历相当完整,涉猎企管、法律、财务、销售、营销、客服、团队、领导和社会学等多元领域,专深广博,文武全能集于一身。在销售方面尤其具有深厚的实战经验。 ★业务员在开发客户和业务谈判中总是捉襟见肘,业绩迟迟无法提升,不外乎两点:一、不懂客户心理;二、不谙沟通之道。作者挖掘出业务员在与客户沟通中必经的五大历程:表达→交谈→说服→回应→提问,针对各阶段的不同任务,给出相应的应对策略,也就是本书的五大沟
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零呆账销售-呆帐预防与有效催收 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
当前,企业面临的社会现实是 市场竞争日益激烈,市场经济秩序混乱,企业交易普遍失信严重,国家信用体制尚未建立,法律环境亟待改善……赊,还是不赊?这是企业必须作出的一项重大战略选择。为了生存和发展,扩大市场份额,提高利润率,企业必须赊销,否则无法开拓市场,更毫无竞争力可言,最终必然落入坐以待毙的境地!然而,赊销带来的“呆账愈来愈多,利润愈来愈差”、“回款率低下,绩效指标完成不了”等问题,已成为越来越多的企业领导人和销售人员无法摆脱的梦魇,怎么办?《时代光华·零呆账销售 呆帐预防与有效催收》从入门到进阶,从观念到实务,全面而系统地剖析了当前企业销售困境的解决之道——“零呆账销售”,介绍了各种客户资信调查、授信额度管理及应收账款管控与催收的方法与技巧,能帮助企业有效规避交易风险,百分百
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