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情境销售罗恩·沃尔佩科学技术文献出版社9787518959921 ; 978-7-5189-5992-1
★90家《财富》500强公司,特约销售顾问30年成交心得! 担任过可口可乐、通用电气、埃克森美孚和摩根大通等90多家《财富》500强公司的销售顾问,也培训过30000多名销售员成为销售经理,罗恩 沃尔佩博士经历过市场的繁荣与低迷,对30多年的销售工作总结出一套成交心得,《情境销售》应运而生! ★一本面对不同客户的应变式销售指南,让客户听了就想买! 《情境销售》在观察销售精英与销售菜鸟、高绩效团队与低水平团队的成交过程中,从销售员、客户、老板三者之间的行为、语言、沟通等方面,总结出一套应变式销售指南! 从客户推荐到建立人脉圈,从培养销售习惯到全渠道获客,从关注客户反馈到刺激销售业绩,20个一针见血的策略帮助销售人员走出低迷期、增长业绩;帮助销售经理建立高效团队,实现更多收入! ★针对6大销售情境,轻松突破不同客户
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"唐·布劳斯汀(喜力啤酒美国区前CEO):这本书既是一个及时的,也是一个非常实用的销售指南。罗恩清楚地知道如何激励销售组织,让销售团队专注于做重要的事情,并提高销售效率和结果。弗伦奇·希尔(美国前总统乔治·H.W. 布什经济顾问):罗恩·沃尔佩写了一本关于销售的基础书,这本书鼓舞人心且实用。斯坦利·弗里茅斯(富士美国首席执行总裁):罗恩·沃尔佩关于地域规划、战略网络、销售演示和销售建议的章节是我有史以来读过优选的内容。我们的公司很荣幸能和罗恩合作,而且我只能说他是一个真正的思想领袖!2.编辑推荐★90家《财富》500强公司,特约销售顾问30年成交心得!担任过可口可乐、通用电气、埃克森美孚和摩根大通等90多家《财富》500强公司的销售顾问,也培训过30000多名销售员成为销售经理,罗恩·沃尔佩博士经历过市场的繁荣与低
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情境销售:一本面对不同客户的应变式销售指南! [美]罗恩·沃尔佩(RonVolper)著,张艳 科学技术文献出版社 97
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