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1. 有位心理学家说: 成功的销售从心理开始。 由此可见,优秀的销售员往往都懂得营销心理学,并且懂得狼性法则,通过顾客的行为敏锐地捕捉到顾客的心理,从而引导顾客心甘情愿地购买产品。 2. 一名优秀的销售员,他必然能像狼看到猎物一样,细心地观察顾客,通过顾客的言谈举止,从而看出他对这件商品的感觉、购买意愿,再运用营销心理学,通过话语激发顾客的购买欲,*后产生购买行为。 3. 要想成为一名优秀的销售员并不容易,他不仅要有扎实的专业知识、娴熟的沟通技巧、丰富的人际关系,更要懂得营销心理学。
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《与儿童交谈(法国心理分析师多尔多的故事)》以多尔多的个人经历和她经手的一些案例,生动体现了她的理论:孩子的存在并不是为了取悦父母,也不是为模仿和重复父母的人生,孩子在这个世界上是为了生存,独立发展,活出自己的人生。父母对孩子没有任何权利,只有承担一些义务,那就是:保护孩子,满足孩子的需求,抚养孩子长大,尊重孩子的自由,以及在他准备离开时松开双手……
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