本书0版进行了很大的修订,以反映20世纪所发生的社会和经济环境的变化给销售经理带来的挑战,特别强调关系营销和运用销售团队来发展与消费者的强有力的关系,相关的一些重要命题包括:团队销售成功的关键;团队销售的组织选择;团队销售的招募;团队雇佣;团队销售技能训练;团队销售的激励;团队薪酬;团队领导;团队销售与士气等。“点击下载本书节选,请用Acrobat Reader 5.0以上版本打开”
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