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英国的一家大银行聘用了数百名具有消费品管理营销经验的人员来拓展市场,然而至今仍无明显成效。 在提供非实体性产品的服务业中,许多人面临制定营销计划的挑战。但*多只有五分之一的服务性企业制定了名符其实的营销计划,这类企业将营销导向往往与销售或促销混为一谈,但这反而会交企业引向迷途。 只有制定出精确的服务营销规划,才会在本质上提高他们的营销效率。
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有人说管理销售人员就像是驾驶一艘船只。作为船长,你有责任指挥船员,保持船只的行进。但遗憾的是,销售经理几乎未接受过相关的专业培训,也缺乏良好的技能,结果常常导致他们带领的团队“触礁”,使公司陷入重重困境。现在,销售经理可以通过阅读《销售经理——发现、训练和领导销售人员的行动指南》,找到他们一直在寻找的问题的答案。作为一本综合指南,本书探讨了销售人员独特的行为风格,展示了如何与各种性格的销售人员一起共事。不久你就将有能力组建一支高度忠诚、专注高效的销售团队,并掌握作为销售经理所需的核心能力。从面试候选人、培训新员工到管理销售队伍,再到提升销售业绩这一整体链条,本书涵盖了建设团队和销售管理的各个方面。此外,你还将学习到如何设计、执行团队销售战略以实现团队的长期发展。基于多年专业
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