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在二十世纪十年期间,授权成为管理方面最常用的词语之一。但不幸的是它也同样成为被误用得最多的概念之一。授权并非意味着使其他人权力更大。相反,授权使我们所在的机构更加高效。授权的目的在于创造一种更能提高执行能力,使人们之间更能进行正确评价的环境。 书此的目的,在于鼓励我们就授权进行更为深入的研究而不是被其字面意思所误导;在于告知该如何授权一词的特定含义引入工作之中;在于说明授权并非要使管理者丧失权力,而是建立一种新机制以使每个人、包括经理在内获取权力;在于向人们展示分权如何帮助管理人成为更的;在于阐明雇员们不能忍气吞声等待授权,在于描绘雇主与雇员如何在工作中求得发展,变得更加有学问,从而更加容易相互理解,最终获得更充分的权力。
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销售人员和企业主所面临的很大的挑战就是与低价格对手的竞争。你如何处理这一问题将可能会决定你的企业的繁荣和衰退。很久以来,人们都试图通过降价,从而赢得大量订单来解决这一问题。这是一种古老的现在仍在使用的方法,但它同时也是一种会带来灾难的方法。即使这一方法有效,其他的竞争者也会跟进并对你实施同样的方法。这是一种恶性循环,除非你找到方法来打破它。在《比你的对手更赚钱 摆脱低价竞争的高利润销售法则(第二版)》中,两位天才的作者将会告诉你一个方法,如何停止与对手的角逐,并以原格销售来获得利润(而不是通过量)。他们指出,交易就是一场利润的角逐,而不是数量的竞争,用价格来竞争可能会达到目的,但是这将有可能使你跌到低谷。Steinmetz和Brooks说,问题并不在于竞争,而在于商务人士对交易的错误看法,即认为
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在二十世纪最后十年期间,授权成为管理方面最常用的词语之一。但不幸的是它也同样成为被误用得最多的概念之一。授权并非意味着使其他人权力更大。相反,授权使我们所在的机构更加高效。授权的目的在于创造一种更能提高执行能力,使人们之间更能进行正确评价的环境。 书此的目的,在于鼓励我们就授权进行更为深入的研究而不是被其字面意思所误导;在于告知该如何授权一词的特定含义引入工作之中;在于说明授权并非要使管理者丧失权力,而是建立一种新机制以使每个人、包括经理在内获取权力;在于向人们展示分权如何帮助管理人成为更的领导者;在于阐明雇员们不能忍气吞声等待授权,在于描绘雇主与雇员如何在工作中求得发展,变得更加有学问,从而更加容易相互理解,最终获得更充分的权力。
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在二十世纪*后十年期间,授权成为管理方面*常用的词语之一。但不幸的是它也同样成为被误用得*多的概念之一。授权并非意味着使其他人权力更大。相反,授权使我们所在的机构更加高效。授权的目的在于创造一种更能提高执行能力,使人们之间更能进行正确评价的环境。 书此的目的,在于鼓励我们就授权进行更为深入的研究而不是被其字面意思所误导;在于告知该如何授权一词的特定含义引入工作之中;在于说明授权并非要使管理者丧失权力,而是建立一种新机制以使每个人、包括经理在内获取权力;在于向人们展示分权如何帮助管理人成为更优秀的领导者;在于阐明雇员们不能忍气吞声等待授权,在于描绘雇主与雇员如何在工作中求得发展,变得更加有学问,从而更加容易相互理解,*终获得更充分的权力。
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