没有细节,就不可能有*成功的销售;没有细节,就不可能有*出色的销售。 本书根据现代市场的变化,运用心理学的知识,总结出销售的策略,同事又例举时机个案,争取做到点面结合,把销售心理学深化和具体化。希望销售行业的朋友们,能够从故事中得到启发,成为一名销售专家。
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“没有细节,就不可能有最成功的销售 没有细节,就不可能有最出色的销售”,这是显而易见的道理。可以讲,你不注重销售细节。就会成为一个失败者。本书的主要问题是比较全面地分析“赢在心理细节”的策略和战术。为什么要提出这个问题,又如何合理地回答这个问题?既是本书的难点。也是众多推销员关心的热点。本书不是一般的泛泛之作,而是试图根据现代市场的需求机制,倡导一种新款的“赢在心理细节”。为此,我们认真地提出了下九大销售心理细节问题 一、掌握销售心理学的细节课 二、突破销售瓶颈的心理模式 三、销售学中的出牌细节与战术 四、面对顾客的成功细节 五、出色销售来自非凡观察力 六、我赢你也赢的谈判法则 七、与客户对话的细节心理学 八、打破僵局的心理策略 九、信心帮你赢得胜局 细节式销售心理学是成功销售的可行性法
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