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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787513650168 Author 作者 徐军 著 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 219页 Publisher 出版社 中国经济出版社 Publication Date 出版日期 2018-03-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 目前,靠前银行业的竞争异常激烈,银行之间争夺客户资源已经进入白热化阶段,银行网点作为市场业务终端,在运营中面临着客户到访量不足、低效客户占用服务资源、客户结构不合理等问题。对此,银行网点需要重视基础客户群的开发,组织有效的营销活动,获取更多优质客户资源,实现业绩的持续增长。 徐军著的《银行网点营销实战/银行网点营销系列》从片区开发及管理制度、片区排查、开发计划、开发渠道、客户管理等方面展开,帮助网点负责人及客户
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银行网点营销实战 主动走出去,把网点周边的客户请进来,实现业绩的持续增长
银行网点的片区开发(外拓营销)是现代银行在转型过程中走出去获客的必然途径与手段。在商业银行高增长、高息差、高利润的传统优势逐渐丧失的今天,支行行长、网点负责人及营销一线客户经理必须改变传统业务模式,创新外拓营销思路,真正从客户分析出发,掌握科学营销策划工具,能够根据不同客户群体采取差异化策略,以适应时代的变化。 本书能提供以下帮助: 银行如何对片区开发目标进行内部管控? 片区开发活动的具体流程是什么? 客户经理如何针对不同类型的客户制定个性化营销方案? 如何对客户进行跟进与维护? 如何对银行网点的营销活动进行评估与优化?
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36条外拓营销策略,108个精彩的营销案例 分享工商银行、建设银行、农业银行、交通银行、邮政储蓄银行、兴业银行、桂林银行等银行的实战经验
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