OTC医药代表药店开发与维护——OTC医药代表入门 OTC医药代表入门
总是有医药零售代表徘徊在药店门口不敢进去; 总是有医药零售代表进了药店却不知道怎么说**句话; 总是有医药零售代表不知道如何系统地介绍产品并打动客户; 总是有医药零售代表被客户无情地拒绝、敷衍; 总是有医药零售代表不知道在药店如何开展工作; 总是有医药零售代表不知道怎么提高产品销量; 总是有医药零售代表不知道怎么做客情维护; 总是有医药零售代表不知道怎么做自我管理和客户管理; 总是有医药零售代表把销量不好归结于产品价格有问题。 真正的原因在于,你不是一个专业的医药零售代表,价格问题永远不是产品动销不好的主要原因。 本书为您解决这些疑问。
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医药行业政策变化加上新冠病毒感染疫情的突发,致使医药行业的发展形势大变。不管是医院市场的集采、国谈、(疾病)诊断相关分类(DRGs)等政策变化对OTC市场的影响,还是OTC市场本身受药店连锁率越来越高、医保严管、诊所对输液的严管、中医药的兴起、互联网对医药市场批发和零售端等的影响,都让整个医药零售市场发生了很大变化,药企销售的难度越来越大,勤奋和服务好变成标配。如何肯干、能干、巧干,是我们在目前的医药形势下成为卓越医药代表所需要思考的问题。 本书的特点是什么?全面、实战、实效。。
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