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《销售管理实务》按照销售管理工作过程将全书分为四个篇章,分别是销售规划管理、销售对象管理、销售人员管理和销售过程管理,又对每个篇章进行了细分,全书结构清晰,涵盖面广,便于读者理解和掌握。《销售管理实务》适应高职高专学生培养要求,讲求“理论与实践相结合,突出实践”。在坚持能力导向的前提下,注重提高学生理论水平。每章都有小结,便于学生对本章知识点的有效把握,而且设置了课后问题,学生可以通过思考、回答的方式更好地掌握理论知识。《销售管理实务》为加强实践性,在学生学习完理论知识之后又加入案例分析,让学生了解现实生活中销售管理的实际情况,能有效地帮助学生在今后的工作中学以致用。
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《浙商研究(2012)》对于了解浙商、认识浙商有着十分深入的分析,对中国民商发展有着深刻的借鉴意义。
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