谈判尺度:加州大学超受欢迎课程,让谈判稳赢的策略 像谈判专家一样思考,掌握平衡进退的尺度,让谈判稳赢。科学运用五大工具,融合心理学、经济学和博弈论等知识,加州大学洛杉矶分校超受欢迎课程。
◆拉塞尔 科罗布金是加州大学洛杉矶分校法学教授。 ◆ 谈判中的认知陷阱: 不理智的扩大投入,把谈判看作竞争,因为想要取胜的欲望,让谈判者忘记了自己的目标。 未能考虑到对方。如果谈判者忽视其他各方的立场,他们就会对自己的成功机会过分乐观。 沉没成本的压力。当谈判者认为自己 投入太多无法抽身 时,他们就会变得顽固不化。如果双方由于缺乏一致立场而面临损失,情况尤其会如此。 ◆谈判尺度在日常生活中的应用范围非常广泛:在薪资谈判中,如果求职者因没有准确分析公司可能给出的薪酬,而提出过高或过低的薪酬,就会影响求职结果;在商务谈判中,当一方因为拥有优势时,难免激进,把握不好尺度,就会使谈判陷入僵局。 ◆经典语录: 高价商品销售中表现好的是那些能够开展高效售前调查的人。 谈判者经常犯的的战术错误是在谈判
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制服:你穿什么决定你是谁 社会学经典《格调》《恶俗》作者福塞尔又一代表作,从制服样式中窥探历史变迁与社会心理。
◆ 曾在中国引发轰动的社会学畅销书《格调》作者、著名文化批评家保罗 福塞尔又一代表作! 保罗 福塞尔的《格调》是20世纪90年代美国的畅销书,90年代末引入我国后畅销了很多年,还引发了国内的 品味之争 。至今,许多人谈及等级、生活品味的话题,都绕不过这本书。 ◆ 我们每天面对/身穿的制服上,一颗小小纽扣都曾影响世界!制服既是某种社会地位的象征,也是人的社会身份认可和自我身份认知的工具 历史上,制服给参加 二战 的士兵带来了哪些决定性的心理影响?不同国家、不同职业的制服款式给数百年人类社会带来了哪些变化?当下我们每天穿着的休闲服饰,会不会也是另一种制服? ◆ 《纽约时报》认证的 毒舌评论家 ,聪明人一定会get到的高级幽默:为什么真正性感的男人必须穿着全套衣服,而且得是制服?为什么军事制服是人们常服中爱模
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787521755602 Author 作者 (美)保罗·福塞尔 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 296页 Publisher 出版社 中信出版社 Publication Date 出版日期 2023-05-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 每个人都需要穿制服,但每个人又似乎必须否认这一点——人们内心深处,总会存在冲突:一是追求*身份的强烈冲动;二是与之相反的一种冲动,即加入大众行列,以免遭到他人的讥讽乃至羞辱。制服告诉我们要服从谁,害怕谁,除掉谁;制服也告诉我们要与谁说话,对谁视而不见;制服让我们知道应该向谁问路,找谁结账,甚至应请谁来做客。身着制服究竟意味着什么?不同的制服在传递什么样的信息?在这本书中,保罗·福塞尔以诙谐语调与敏锐洞察力,
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787521736632 Author 作者 (美)拉塞尔·科罗布金 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 312页 Publisher 出版社 中信出版社 Publication Date 出版日期 2022-01-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 谈判尺度是博弈双方为达成谈判目标,避免陷入谈判僵局,而应把握的分寸。拉塞尔融合了生动的逸事和社会科学实验,还有心理学、经济学和博弈论等不同领域的知识,提出谈判的五大工具,以使谈判者掌握平衡进退的技巧。工具一:谈判区间——在设定的谈判区间内进行谈判,以免使谈判陷入僵局。工具二:说服——通过了解对方的需求点和关注点,包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息,说服对方。工具三:交易设计——增加或
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