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初级选手做销售,大多都喜欢一些“术”的东西;我们大概编辑过成百上千段所谓的“话术”,但是很可惜,靠着“话术”去销售的人鲜见。 销售人员如果做一个销售能力的分级,大概可以分为——不称职、合格、、四个梯队。在人群分布上,合格者居多,者较少。人员更是凤毛麟角。每个人都希望做到,但的桂冠只属于真正杰出少数人。 关起门来讲话,销售在中国走到现在非常不容易。想想在上世纪九十年代,我们刚刚大学毕业之时,如果谁选择了销售作为职业,那隐含很多歧视的目光。因为中国的传统文化是“重农抑商”,现代开始出现真正的销售的雏形大概是改革开放初期的那些“倒爷”,然后销售人员开始慢慢去探索这条路。
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