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拥有金融行业从业资格证,是否就意味着你从此就一帆风顺了?拥有良好的专业素质是否就意味着滚滚客源?未必。俗话说,教别人道理和从别人口袋里拿钱是世界上难的两件事。 ?你如何获得客户的信任,让他把自己毕生的积蓄和对未来的希望托付给你? ?你是否有把握说服并影响客户做出正确的决策? ?你如何帮助客户量身定制适合他的理财方案? ?你如何面对关系复杂的家庭客户和认知能力下降的老年客户? 我们知道,大多数客户在进行财务规划时往往是不理性的,在服务金融客户的过程中,如何了解客户、如何理解客户、如何对客户的痛点感同身受是衡量一名理财师是否合格的重要标准,甚至是区分一个理财师是否卓越的关键。 作为理财规划师,我们单纯凭借个人经验或一种(或几种)理财模式是无法服务所有的客户的。我们需要精准把握客户的决策心
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