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不是商业银行太多,不是市场不需要,而是我们还不够努力.而是我们还没有找到一个新区域,开发出一个新授信工具。这个市场,客户永远都有,客户永远都有需求,关键是我们必须能够不断开发新信贷产品,开发新信贷工具。做商业银行公司业务信贷,设计收信方案的核心在于 要牢牢企业 的经营现金流,打通企业的支付现金流和销售回款现金流,只有住企业的经营现金流量,银行才可以真正信贷风险。在商业银行公司业务营销中,营销企业就是营销人心。只要人心通了,什么都好营销,人心不通,一切产品的营销都是徒劳。首先让客户认同我们的人品,其次才是产品。《立金银行培训中心银行客户经理、产品经理资格丛书 商业银行客户经理对公信贷业务技能培训》提供 教练式培训,提供真实的案例。激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力。
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做商业银行信贷,投放信贷项目的要素是要看退出机制是否畅通,其次才是看收益高不高。所以银行需要寻找的是风险不大、变现能力强、现金流充足的行业。要对现有客户进行深度营销,挖掘客户的潜力,对客户不断进行交衩销售,这样既可以降低营销的边际成本,又可以有效提高对客户的粘合度,降低授信风险。做商业银行信贷,尤其是对客户经理而言,我觉得能少做一个行业就少做一个行业,不要多元化,而且营销的时候主攻一个方向,精通对这个行业的授信解决方案,形成你对某个行业的竞争力,一定要把你的核心竞争力在一点上用足。
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《立金银行培训中心银行产品经理、客户经理资格考试丛书 商业银行对公授信培训(第3版)》有以下三个特点 .汇集了最前沿的新产品。《立金银行培训中心银行产品经理、客户经理资格考试丛书 商业银行对公授信培训(第3版)》介绍了当前市场上使用较为广泛的各项银行对公授信产品,其中很多很新颖,如交易融资、供应链融资、法人账户透支业务、商业承兑汇票保贴业务、代理出票、买方付息票据贴现、代理票据贴现、保兑仓融资、未来货权质押融资等,还包括很多最前沿的银行融资方案,如供应链融资方案、传统授信与现金管理产品的捆绑劋作方案等。2.收录了新的金融授信案例。《立金银行培训中心银行产品经理、客户经理资格考试丛书 商业银行对公授信培训(第3版)》对大多产品配以实际案例,通过案例详细解释每种授信产品的含义、功能、劋作规定
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《银行客户经理授信产品手册》是一本可以让你的存款增长过亿的图书,一本可以让你的身价大幅增长的图书。要为客户设计综合授信方案,授信方案的立足点在于——要让客户按照给银行创造大价值的方式来组合银行授信产品,形成套餐。授信产品就是工具,就是我们使用的铲子,我们要使用铲子来大挖掘客户的价值。存款就是埋在黄土中的黄金,我们就是挖金矿的工人,我们要智慧地挖掘黄金。客户经理设计授信要经过两个步骤,首先是提供授信额度,这是寻找风险抓手的过程 其次是精心选择用信产品,这是提高收益的过程,要让客户以给银行创造较高收益的方式来用信的资源是自己,的客户是中小企业,的产品是授信。营销切忌让客户自己选产品,而应当引导客户去使用我们已经策划好的授信方案。
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