大额保单成交攻略 依据《民法典》新规,精准解析大额保单客户潜在风险与需求,30个风险案例,6大成交攻略,助你成交大额保单,陈开元、李文、刘锋、王立鹏、王鹏、王思聪、颜怀江、郑锦桥联袂推荐。
30个风险案例,6大成交攻略,助你顺利搞定大额保单 成交大额保单,是每一个保险经纪人的理想,但是否理解高净值用户的需求,或者和他们聊什么,都是成交与否的关键。说得再难听点,不理解这类客户的需求,作为保险经纪人,你可能根本没有机会和他们坐下来聊。本书根据真实的客户风险点,筛选了30个风险案例并分析其中所包含的需求点,同时从六个维度来回应这些需求,给出了具体而微的实操建议。 金融作家、私人财富管理专家16年成功实战经验倾囊相授 完成《大额保单操作实务》后,金融作家曾祥霞根据《民法典》新规,并结合保险经纪人的的核心痛点 不了解大额保单潜在客户需求,进而难以成交大额,从人身风险、品质生活、婚姻财富、家企隔离、税务安排、家族财富传承等六大风险领域出发,给出了实用有效的方法论,帮助我们分进合击,逐
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787115555830 Author 作者 曾祥霞 Format 版本 精装 Pages Number 页数 296页 Publisher 出版社 人民邮电出版社 Publication Date 出版日期 2021-04-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 改革开放40多年来,中国的高净值人群规模持续增长,与此相应,其财富保值、增值和传承的需求也愈发强烈。这给财富管理从业人士带来了很多成交大额保单的机会。但是,要把握住这个机会,必须了解客户的真实且复杂、多元的需求,并掌握服务好他们的知识与技能。 《大额保单成交攻略》正是为财富管理从业人士量身定做的业绩提升指南。私人财富管理专家曾祥霞总结了16年来的成功实战经验,在本书中总结了人身风险、品质生活、婚姻财富规划、家企隔离、税务
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