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顾问式销售:向高层进行高利润销售的哈南方法:第8版(第8版) 人民邮电出版社 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
一本影响和改变了无数销售人员命运的销售圣经 B2B的开山鼻祖、一代销售大师的经典著作 四十多年经久不衰,销量超过10多万册 四十年来,麦克?哈南(MackHanan)的《顾问式销售》使得无数销售人员获得了极大的成功。经过修订和再版,第八版无论是在内容上还是形式上都更能应对21世纪商业环境下的“破坏性”需求,本书将帮助读者: 避免传统的价格谈判,快速完成重大销售; 识别销售线索的关键信息来源; 使客户投资获得更高收益,保持较高的客户满意度; 击败那些通常向非营利机构或政府机构销售的低价竞标者; 缩短销售周期,控制销售成本; 建立并运用价值主张数据库和绩效证明数据库; 在网上运用顾问式销售策略; 研究客户的现金流以赢得提案; 创建一个两层销售模型来区分顾问式销售和商品销售; 应对并扭转偶尔
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787115327055 Author 作者 (美)麦克.哈南(Mack Hanan) Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 191页 Publisher 出版社 人民邮电出版社 Publication Date 出版日期 2013-09-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 《顾问式销售??向高层进行高利润销售的哈南方法(第八版)》是畅销40年的销售经典著作《顾问式销售》的第八版。书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南,以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐、NCR、通用汽车和波音等有名公司的案例,帮助读者避免传统的价格谈判,快速完成重大销售;击败低价竞标者;缩短销售周期,控制销售成本;与客户运营经理建立长期可持续的关系。 《顾问式销售??向高层进行高利润
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睁开双眼 步入这视觉的盛筵! 近距离的摄影珍藏让你饱尝视觉大餐 丰富的内容,易懂的文字,生动而逼真的图片,《视觉奇观》是儿童教育的完美选择。
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《顾问式销售 向高层进行高利润销售的哈南方法(第8版)》是40年的销售经典著作《顾问式销售》的第八版。书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南,以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐、NCR、通用汽车和波音等公司的案例,帮者避免传统的价格谈判,快速完成重大销售 击败低价竞标者 缩短销售周期,销售成本 与客户运营经理建立长期可持续的关系。《顾问式销售 向高层进行高利润销售的哈南方法(第8版)》适合所有渴望在销售领域有重大突破的销售人员、销售管理人员以及希望用更低成本打败竞争对手,紧紧抓住客户的企业管理人员阅读 也适合销售培训师、咨询师以及高校相关专业的师生阅读。
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顾问式销售 (美)麦克.哈南(Mack Hanan) 人民邮电出版社 【新华书店正版图书书籍】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达 关注店铺可享店铺优惠!
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《开关电源入门》以开关电源实用设计为主线,介绍了常用开关电源的主电路和电路,并讨论了主电路元器件的参数计算与选择,然后通过应用实例对开关电源的设计和分析进行了剖析。书中主要内容包括 基本开关电路、电路、电源输入级、非隔离电路、变压器隔离型变换器、无源器件的选择、半导体的选择、电感的选择、变压器的选择、正弦波逆变器的设计举例、PC离线电源等。
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