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★推荐1.为什么你不喜欢谈判?销售谈判是一件耗时又耗力的事情,如果对谈判不了解,习惯了一锤定音,缺少谈判经验,就会感到很不适应,也很难真正发挥谈判的作用。 ★推荐2.销售谈判是为了共赢,很多人认为,谈判就是击败对方,尽可能地抢夺利益,其实谈判远远没有这么简单。谈判,是为了解决问题,而不是制造矛盾的。只有双赢,才会有回头客。 ★推荐3.谈判就是一场信息仗,在商务谈判中,zui重要的是对信息的争夺战。谁掌握了更多的信息,谁就更有可能赢得谈判。 ★推荐4.销售不仅是一项伟大的工作,也是一门科学、一门艺术,还是一场残酷的心理战。销售员能够取得怎样的地位和业绩,很大程度上取决于其与客户沟通、博弈、交往等细节掌控上的能力。 ★推荐5.对于销售员来说,细节体现修养,细节展现魅力,细节决定成败。把销售
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【正版速发】销售就是要会谈判天津人民出版社9787201150680作者:陆冰 YT
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