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【正版新书】2册 谈判力-哈佛大学突破型谈判术+突破型谈判-如何搞定难缠的人 谈判专家教你搞定难缠的对手 有效的谈判模式
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我们每一个人都是一位谈判者,每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时在发生,但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突,为达到共识往往很快让步。而强硬的方式则以战胜对方为目标,坚守立场,但常会两败俱伤。还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而非立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些公平的标准,而不是以某一方意志为转移。谈判形式千差万别,但基本要素不会变,因此,各种谈判,原则谈判都完全适用。罗杰·费希尔和威廉·尤里等编著的《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。
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我们每一个人都是一位谈判者,每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时在发生,但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突,为达到共识往往很快让步。而强硬的方式则以战胜对方为目标,坚守立场,但常会两败俱伤。还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而非立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些公平的标准,而不是以某一方意志为转移。谈判形式千差万别,但基本要素不会变,因此,各种谈判,原则谈判都完全适用。罗杰·费希尔和威廉·尤里等编著的《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。
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谈判力 哈佛大学突破型谈判术 典藏版 中信出版社 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
★畅销35周年典藏版,国际政商界所推崇的哈佛谈判法 ★谈判每天都在发生,但要谈出好结果并不容易。是不断妥协让步,让对方占尽便宜?还是强硬到底,硬碰硬,两败俱伤?不会谈判的你,需要学一点“套路”,从此不再是谈判输家。★这是我迄今为止读到的一本非常好的谈判指南!无论是维护自身利益的普通人还是致力于维护和平的政治家,都能从这本书中获益。 ——约翰·肯尼思·加尔布雷思(John Kenneth Galbraith),有名经济学家、三届美国总统顾问已经在国际舞台上大放异彩的简明而有力的谈判理念被带到了大众面前。这本书是处理谈判问题的指南! ——赛勒斯·万斯(Cyrus Vance),美国前国务卿
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有货正版 【正版全新】内向谈判力 威廉?尤里 售价高于定价 威廉·尤里 中信出版集团 9787508659206
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谈判力 罗杰·费希尔,威廉·尤里,布鲁斯 中信出版社【正版】 电子发票,请确认收货以后联系在线客服
35周年典藏版,国际政商界所推崇的哈佛谈判法 谈判每天都在发生,但要谈出好结果并不容易。是不断妥协让步,让对方占尽便宜?还是强硬到底,硬碰硬,两败俱伤? 不会谈判的你,需要学一点“套路”,从此不再是谈判输家。 这是我迄今为止读到的一本好的谈判指南!无论是维护自身利益的普通人还是致力于维护和平的政治家,都能从这本书中获益。 ——约翰·肯尼思·加尔布雷思(John Kenh Galbraith),经济学家、三届美国总统顾问 已经在国际舞台上大放异彩的简明而有力的谈判理念被带到了大众面前。这本书是处理谈判问题的指南! ——赛勒斯·万斯(Cyrus Vance),美国前国务卿
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谈判每天都在发生,但要谈出好结果并不容易。 是不断妥协让步,让对方占尽便宜?还是强硬到底,硬碰硬,两败俱伤? “哈佛大学谈判项目”为解决这种谈判的两难选择,研发出第三种谈判方法——突破型谈判术 突破型谈判5条金原则:1、不要在立场上讨价还价2、把人和事分开3、着眼于利益,而不是立场4、为共同利益创造选择方案5、坚持使用客观标准
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突破型谈判 如何搞定难缠的人 (美)威廉·尤里 著 袁品涵 译 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
1、畅销35周年《谈判力》姊妹篇 哈佛谈判项目经典系列国际谈判专家教你,五步搞定难缠的对手 与其学习100个谈判小技巧,不如掌握一套有效的谈判模式2、我们每个人都会面临艰难的谈判情景,对方可能是急躁易怒的配偶、刚愎自用的领导、僵硬刻板的销售员、诡诈多变的客户或者不可理喻的青少年…… 妥善应对这些情况,仅仅拥有一般的谈判技巧是不够的。 哈佛大学突破型谈判术,五步搞定难缠的对手 1.去楼座,放空片刻。(控制反击冲动,避免犯错) 2 走到对手那边去。(换位思考,建立共识) 3.不要试图改变对方的想法。(以解决问题为导向,主动重构) 4.构建金色之桥。(弥合双方的本质分歧) 5.让对方恢复理智,而不是跪地求饶。(回归核心诉求)
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谈判力精装 (美) 罗杰·费希尔, 威廉·尤里, 布鲁斯·巴顿著 中信出版社【正版保证】
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突破型谈判:如何搞定难缠的人 威廉·尤里 中信出版社【正版】 电子发票,请确认收货以后联系在线客服
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