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突破型谈判 进阶篇 学会拒绝拿到更多 9787521754193
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787521754193 Author 作者 (美)威廉·尤里 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 296页 Publisher 出版社 中信出版社 Publication Date 出版日期 2023-12-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 是否会说“不”以及如何说“不”决定了我们的生活质量学会拒绝,是我们一生中需要学会的至关重要技能这本名为《突破型谈判(进阶篇):学会拒绝拿到更多》的书完成了我心目中的哈佛谈判“三部曲”——它开始于《谈判力:哈佛大学突破型谈判术》,接着是《突破型谈判:如何搞定难缠的人》,*是这本书。《谈判力:哈佛大学突破型谈判》的重点是双方达成协议;《突破型谈判:如何搞定难缠的人》的重点在另一方,克服他们的反对和阻碍合作产生的
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1、畅销35周年《谈判力》姊妹篇 哈佛谈判项目经典系列国际谈判专家教你,五步搞定难缠的对手 与其学习100个谈判小技巧,不如掌握一套有效的谈判模式2、我们每个人都会面临艰难的谈判情景,对方可能是急躁易怒的配偶、刚愎自用的领导、僵硬刻板的销售员、诡诈多变的客户或者不可理喻的青少年…… 妥善应对这些情况,仅仅拥有一般的谈判技巧是不够的。 哈佛大学突破型谈判术,五步搞定难缠的对手 1.去楼座,放空片刻。(控制反击冲动,避免犯错) 2 走到对手那边去。(换位思考,建立共识) 3.不要试图改变对方的想法。(以解决问题为导向,主动重构) 4.构建金色之桥。(弥合双方的本质分歧) 5.让对方恢复理智,而不是跪地求饶。(回归核心诉求)
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三十年谈判著作经典,800万销量GettingToYes作者新作人与自我的和解才是人生*重要的一场谈判第章去阳台上 从自动反应到自我观察.反应陷阱2.叫停 找到暂停键3.学习 到底发生了什么4.转向 我们要到哪里去5.自我观察的力量*一部分与自己和解第2章为自己的脚找自己的鞋 从自我批判到自我理解.内心的审判2.善待自我 你是自己的朋友吗丶3.倾听 你的感受如何4.发掘 你需要什么5.同情 你的内在在经历什么6.自我理解的力量第3章谁能为你开船 从自责到自我负责.自责的游戏2.谁应该为我们正在过的生活负责?3.谁应该为我们拥有的关系负责?4.谁该负责满足我们的需要?5.谁是你的船长?6.自我负责的力量第二部分与生活和解第3章重塑图景 从缺乏到丰富.关于分离的错觉2.我们从根本上是分离的,还是一体的3.我们的**幸福到底来自哪里4.生活本质上是友善的还是邪恶的5.重塑的力
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