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《保险营销学/高等学校保险学专业主要课程系列教材》在编写过程中,突出了服务营销的方式和保险产品的特征,较系统地探讨了保险营销的基本知识与技能,以及客户的开发与管理。《保险营销学/高等学校保险学专业主要课程系列教材》以培养学生应用能力为原则,对课程进行一体化设计,每章设有延伸阅读、学习目的、复习思考题等板块,既深入浅出、形象生动地凸现了现代保险营销学的内容体系,又留有足够的劋作训练空间。《保险营销学/高等学校保险学专业主要课程系列教材》共分十三章 章主要介绍了保险营销的基本原理,包括保险营销的含义、理念,以及现代营销的新发展 第二章重点阐述了保险营销管理的基本理论 第三章对保险营销调研和预测进行研究 第四章从保险营销的环境分析出发,研究保险企业对环境影响的对策 第五章分析了投保者与竞争
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本书共四篇,十六章。基础篇从**章至第三章,介绍保险营销的基本原理,主要有保险营销及保险营销管理的核心概念、保险营销理念及其发展、保险营销市场及其需求形态、保险营销管理程序与计划执行等。分析篇从第四章至第八章,分别对保险营销的内部环境和外部环境、保险市场的消费者行为和竞争者的行为进行了分析;指出了分析的方法,包括如何收集营销信息、如何开展保险营销调研、如何进行保险营销预测与决策等;提出了保险市场的选择、开发与定位等战略。策略篇从第九章至第十一章。这是全书的重点部分,涉及保险营销的各项基本策略。第九章系统地讨论了保险整体商晶与商品组合及商品管理等策略问题;第十章介绍了保险费率厘定的基本理论、方法与策略;第十一章阐述了保险商品开发的基本原理和设计保险单所涉及的主要内容与方法等问
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人力资本是现代企业核心竞争力最重要的因素之一。人才的培养离不开教育培训,而教育培训的基本载体和工具就是教材。当前,保险业正面,临历史性的发展机遇,实现公司的跨越式发展,根本上要靠一支高素质的员工队伍。大力强化教育培训工作,不断提升员工核心技能,尽快培养出一大批具有创新意识和过硬本领的复合型保险人才,是公司具有战略意义的一件大事。本系列教材是公司构建新时期教育培训体系的新成果和重要组成部分,编写工作突出体现了三个特性 一是基础性。教材以基础理论和岗位应知应会为主,以使用率高、涉及面广和比较成熟的专业理论为主要参考,注重员工基础理论素养的培育。二是实用性。教材从公司实际出发,在通用理论的基础上,特别加入了一些富有中国人保险财险自身特色的业务及管理知识,同时重点加强了核心业务岗位教
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本书共分为四篇十五章。基础篇从**章至第三章,介绍保险营销的基本原理,主要有保险营销及其保险一营销管理的核心概念、保险营销观念及其发展、保险营销市场及其需求形态、保险营销管理程序与计划执行等。分析篇从第四章至第八章,分别对保险营销的内部环境和外部环境等进行介绍。
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