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《成人(网络)教育系列规划教材 现代商务谈判》分为九章,划分为两个板块。章为板块。它对商务谈判的概念、特征、基本类型及标的作出了简约分析,勾勒了商务谈判的轮廓。第二章到第九章为第二板块。它详尽地讨论了商务谈判过程涉及的各个方面,诸如对商务谈判的谈判过程、谈判人、谈判背景、谈判心理、谈判策略、谈判语言技巧、谈判中僵局的处理策略和谈判礼仪等问题作了较为全面的介绍、分析和阐释,并辅之以案例说明。《成人(网络)教育系列规划教材 现代商务谈判》内容的安排在突出了科学性与理论性的同时,又兼顾了实用性和可读性。《成人(网络)教育系列规划教材 现代商务谈判》既可作为大专院校商务谈判课程的教材,又可作为商务谈判人员的读物。
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本书的目的,旨在为中国人了解现代西方典型的谈判模式提供一个窗口。因此,我们特别甄选了较具影响力的八大谈判模式作为研究和介绍的对象。这些谈判模式的特点是具有极大的可操作性,它们均来自于对前人经验的系统总结和高度提炼。为了使读者能获得对这们相对完整的印象能在实践中有所借鉴和发挥,我们尽可能地采取客观的评述的方法,并辅之以案例。
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我们党历来重视地区经济协调发展。早在50年代,*同志在《论十大关系》中就强调要处理好沿海工业和内地工业的关系。80扑代,邓小平同志从改革开放的实际出发,提出了“两个大局”的战略思想。如今,以*同志为核心的党中央在我国现代化建设即将全面实现第二步战略目标,并开始向第三步战加重目标迈进的时候,提出实施西部大开发战略,这是我们党高瞻远瞩、统揽全局作出的重大决策。
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本书生动地、深入浅出地刻画了市场经济条件的商业文化,较为系统全面地阐述了商品推销方面的知识,收集了大量的实际事例,并设定了“模拟推销模型”。可以说,还是一部消费经济学。 这本书用了大量的篇幅来论述商业推销战略、策略及商业谈判技巧,可以说,也是一部心理学与行为学相结合的心理行为学。这本书还提出了不少发入深思的哲理,作者引用了不少理论家的论断,企业家的经验之谈,发人深省,可以说是一本通俗的哲学。
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