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会谈判的中国人 陈星星 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
当中国逐渐成为全球关注的市场时,西方商人们经常抱怨与中国人的谈判难以沟通,不易取得成果,甚至一度导致了双方商业关系的破裂。这样的观点,实际上触及了中国和西方谈判体系中一直存在的理念问题。究其根源,外国人没能理解更广义的中国传统文化和价值观,他们不了解“中国式谈判”的风格,因此任何一个极小细节的疏漏,都有可能关乎谈判的成败。究竟,中国人是如何谈判的,他们在谈判中,采用的方式方法与西方有何区别?该如何与中国人有效谈判?这是本书想要探讨的主要问题。对于一个中国本土化的谈判人员而言,这本书尤为重要,任何谈判高手,不但应该通晓国际谈判准则,并能将之应用于相应的场合,亦应谙熟中国人的传统心理与思维习惯,掌握种种不为人所知的“潜规则”与暗劋作,能够知其然更知其所以然。如此,方能知已知彼,
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华腾教育 21世纪高职高专市场营销系列规划教材 商务谈判实务 胡海 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
商务谈判是一项比较复杂的活动,它是一门综合性学科,更是一门艺术,具有很强的实践性。《华腾教育·2世纪高职高专市场营销系列规划教材 商务谈判实务》注重理论与实践的有机结合,着力于培养学生综合运用能力和实践劋作能力,突出高职教育要求,真正做到了“工作过程导向”。在内容安排上,共有7个学习的情境,分27个任务,按照初识商务谈判、商务谈判准备、商务谈判开局、商务谈判磋商、商务谈判终结、商务谈判签约和了解国际商务谈判的活动过程展开论述。在结构安排上,遵循“提出问题、解决问题、归纳总结”的教学程序,设置了任务目标、任务提出、知识、任务反馈、知识巩固、案例讨论和实训设计等栏目。此外,本书还优选了丰富的商务谈判实例与哲理故事,以增强趣味性、深化理解。《华腾教育·2世纪高职高专市场营销系列规划教材 商
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谈判与推销不是普通的对话,而是科学与艺术的结合,每一次谈判与推销的成功,都是市场营销学、谈判学、消费心理学乃至人际沟通学等多门学科知识共同作用的结果。本书兼容并包,全面阐述了商务谈判与现代推销的理论和方法,以商务谈判与现代推销程序为线索,以谈判和推销的原则、策略、方法和技巧为轴心,环环相扣,层层推进,对搏击商海所需心理素质、逻辑思维和成交口才的形成,有切实的帮助。本书可作为高职高专院校商务、营销及经济管理类专业的教材,也可作为企业中营销人员和管理人员的培训教材和参考读物。
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