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在当今高度竞争的市场中,品牌忠诚实际上是不存在的,优良的产品与服务不再是高获利的保证-它们只不过是推销员的入门砖。在一个商品化、买家精明、成本一切的时代中,最要紧的就是业务员的专业能力,这种专业能力可以让他们在销售过程中,提供具有价值的洞见。全球的销售绩效顾问机构Huthwaite公司三十年来针对全球企业进行过无数的销售互动研究及持续不断的试验,于0年前提出轰动的“SPIN销售模式”,如今再次出击,推出突破性的“高价成交”策略。透过创新的高价成交策略,业务人员可以确认并洞悉顾客的想法,不必再削价竞争,就能在每次交易中以高额的售价成交。书中包含切合时宜的市场研究及真实案例,是销售及管理人员的实务指南。
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一万小时天才理论 [美]科伊尔 张科丽 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《一万小时天才理论》讲述的是一个简单的概念 克拉丽莎和人才温床做的是同样的事情,他们激活了一种神经机能,这样就可以通过某些以目标为导向的练习的模式来提高技能,不知不觉地进入一个学习的加速区域。这尽管算不上是可以复制的门道,但是知情人可以带领你随时深入进去。换言之,他们破解了才能密码。
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正版图书 互联网时代的大客户销售 中国人民大学出版社 9787300154220 正版图书支持发票 七天无理由退货让您购物无忧
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互联网时代的大客户销售 (美)霍兰德,(美)扬 著,赵周,张科丽 译 中国人民大学出版社【正版书】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
首度提出B2B五大阶段,如何成就你的持久竞争力。 书中展示了、苹果、IBM、施乐等公司关于客户体验的典型案例。 这是一本让全球SPIN销售大师尼尔?汉姆推崇备至、自愧不如的书。 营销及销售行为专家孙路弘倾情。 更多好书尽在湛庐文化专卖店
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只卖正版 SPIN销售高价成交 [美]辛德、[美]科恩著;张科丽、赵周译 中国人民大学出版社 9787300110653
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