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银行一定要去抓基本结算账户，抓企业主要结算账户，一旦企业主要结算账户在你这家银行，尤其是其往来结算的收款账户，这个账户会非常稳定，很难改变。而且流水量极大，沉淀的多是活期存款。所以，银行必须在企业刚成立的时候就及时切入，要懂得搞定工商局验资专户，懂得搞定企业刚成立开立的第一个结算账户，这往往是主要的收款账户。银行人可以功利，但不可以势利。功利是生存的需要，我们需要存款，我们需要贷款利息，毕竟我们需要谋生，该向客户提出就大大方方提出。不势利是人品的需要，在中国没有人品无法生存。 要向客户展示我们良好的人品，真诚厚道的做人风格。营销要从客户入手，从满足客户利益角度来帮助银行设计融资方案。客户只关心银行产品能给他带来那些利益，这是天经地义的，银行切莫一味地推销自己的产品，却
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立金银行培训中心银行产品经理资格、客户经理考试丛书：银行客户经理基础信贷知识培训 立金银行培训中心 【速开发票，优质售后，支持7天无理由退换】
做商业银行信贷，投放信贷项目的第一要素是要看退出机制是否畅通，其次才是看收益高不高。所以银行需要寻找的是风险不大、变现能力强、现金流充足的行业。 要对现有客户进行深度营销，挖掘客户的潜力，对客户不断进行交叉销售，这样既可以降低营销的边际成本，又可以有效提高对客户的粘合度，降低授信风险。 做商业银行信贷，尤其是对客户经理而言，我觉得能少做一个行业就少做一个行业，不要多元化，而且营销的时候最好主攻一个方向，精通对这个行业的授信解决方案，形成你对某个行业的竞争力，一定要把你的核心竞争力在一点上用足。
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银行信贷业务基本规则：在信用风险高度可控的情况下，以授信方案为抓手，追求相对效益大化，突出银行信贷资本的珍贵。 无敌团队=一个支行长+一个产品经理+三个客户经理。 贷前问用途，贷后问效果。要做个有心的客户经理，在申报信贷项目前，要仔细甄别企业的借款用途，看用途是否合理；在办理信贷项目后，要看企业使用信贷资金后的经营效果，对企业使用信贷资金的效果进行评价，扎扎实实地控制风险。 恐惧是因为陌生，陌生是因为不去学习。畏惧拉存款是因为你不熟悉客户、不熟悉银行授信产品，如果你知道如何与每个客户打交道、如何成功说服客户、客户需要哪些银行授信产品，你就不会有任何的恐惧，没有了恐惧，你就可以在银行营销中纵横四海。 银行客户经理要拼命地开拓信贷资源，授信就是子弹，我们占有的授信资源
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立金银行培训中心银行产品经理资格考试丛书：银行对公信贷与现金管理组合培训 立金银行培训中心 著 中国金 【速开发票，优质售后，支持7天无理由退换】
实务操作性强收录了大量最新的现金管理工具，并通过案例透彻分析现金管理工具的使用技巧。而且不孤立讲解对公信贷，也不孤立讲解现金管理；而是组合对公信贷+现金管理综合讲解。在实务操作中，对公信贷和现金管理密不可分，对于客户而言，现金管理蕴含于对公信贷业务中，可以以对公信贷推动现金管理，相辅相成。 案例讲解组合服务方案根据银行在多家银行培训的经验，通过案例讲解是效果最好的方式，因此，银行大量准备了案例，案例全部为真实的操作案例，并配有详细的解释。
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立金银行培训中心银行产品经理资格考试丛书：银行对公信贷与现金管理组合培训立金银行培训中心 著中国金融 正版旧书，保证质量，此书为单本而非一套，电子发票！
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立金银行培训中心银行产品经理资格考试丛书：银行零售金融授信业务培训立金银行培训中心 著中国金融出版社 正版旧书，保证质量，此书为单本而非一套，电子发票！
立金银行培训中心一直在从事商业银行实际业务培训，零售金融是中国商业银行未来发展的方向，中国零售银行业将在未来十年大幅增长，对每家银行都意味着巨大的机会，只有先知先觉的银行才会把握这些黄金业务机会。《立金银行培训中心银行产品经理资格考试丛书：银行零售金融授信业务培训》共分为两篇，第一篇为个人授信业务，第二篇为个人批量业务，希望本书能给国内的商业银行同仁提出如何发展零售金融，如何迎接中国零售金融大发展的盛况。
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