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美国传奇营销顾问 文案写手，35年营销精华集结 从无到有，12步制定高全面营销计划 《福布斯》、IBM、朗讯科技都是他的客户 从市场定位到落地执行，看这一本书就够了 RAIN全流程销售模式是一种全新的销售技巧，包括寒暄、渴望和痛点、冲击力和新现实，帮助销售人员逐步和客户建立关联，并终实现合作共赢； 两位作者结合自身几十年的销售经验，并大量调研和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，总结出来的销售逻辑清晰简洁，可轻松用于实践！ 两位作者创立的RAIN集团更是屡获销售相关大奖，越来越多的知名企业和客户学习并落地实践RAIN全流程销售模式
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本书为企业提供久经实践检验及研究论证的营销策略和方案，为企业制定有效的经营决策提供强有力的支持，指导企业实施正确的工作计划、财务预算、人事安排，使人尽其才、物尽其用，实现企业经营效益很大化。同时，引导企业了解专业服务行业全新的经营理念和发展方向。本书中的五个关键议题是企业谋求发展不可或缺的根本要素： 根据企业的具体情况，制定个性化的市场营销和业务发展策略； 建立优秀的企业品牌和良好的商业信誉，确保行业领导地位，击败竞争对手，提升客户满意度； 制定企业营销宣传计划，确保经营决策的先进性以及企业对客户的强大吸引力； 制定客户开发策略，获取更多新客户的青睐； 培养金牌销售人才，营造积极进取、充满热情、强势有效、确保成功的企业文化，建设吸引客户的强大磁场。
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