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[美]斯坦梅茨、[美]布鲁克斯 林海 /2010-01-01 /企业管理出版社

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(美)西奥多L.布朗//小H.尤金·勒梅//布鲁斯E.伯斯坦//... /2019-03-01 /机械工业

比你的对手更赚钱 摆脱低价竞争的高利润销售法则 [美]斯坦梅茨、[美 【店主推荐，正版书放心购买，可开发票】

销售人员和企业主所面临的很大的挑战就是与低价格对手的竞争。你如何处理这一问题将可能会决定你的企业的繁荣和衰退。很久以来，人们都试图通过降价，从而赢得大量订单来解决这一问题。这是一种古老的现在仍在使用的方法，但它同时也是一种会带来灾难的方法。即使这一方法有效，其他的竞争者也会跟进并对你实施同样的方法。这是一种恶性循环，除非你找到方法来打破它。在《比你的对手更赚钱 摆脱低价竞争的高利润销售法则（第二版）》中，两位天才的作者将会告诉你一个方法，如何停止与对手的角逐，并以原格销售来获得利润（而不是通过量）。他们指出，交易就是一场利润的角逐，而不是数量的竞争，用价格来竞争可能会达到目的，但是这将有可能使你跌到低谷。Steinmetz和Brooks说，问题并不在于竞争，而在于商务人士对交易的错误看法，即认为

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[美]斯坦梅茨、[美]布鲁克斯 林海 /2010-01-01 /企业管理出版社

管理赋能系列（全套3册）：团队赋能+品牌赋能+销售赋能 北京联合出版有限公司 28469491 大数据时代，激活团队、升级品牌、引爆销售的赋能战略！让你用自动化营销打造超级爆品；解决管理难题，再造优质团队！福布斯年度十佳商业书籍！《纽约时报》《金融时报》等热切推荐！

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2019-10-01 /北京联合出版有限公司