销售巨人：SPIN销售法 深刻理解并掌控客户的需求和心理是成功销售的关键

雷克汉姆之于销售，就像德鲁克之于管理 深刻理解并掌控客户的需求和心理是成功销售的关键 本书被誉为销售宝典，全球畅销百万册，是销售经典中的经典，确立了他在全球销售研究领域的泰斗地位。 SPIN被形象地比喻为：寻找痛处S 揭开伤口P 往伤口上撒盐I 给伤口抹药N，一步步地引导客户直至成交。 SPIN销售法为销售员提供了一份明确的路线图，帮助销售员提升 会谈开场技巧、促进成交技巧、提问技巧、异议处理技巧等，最重要的是大幅提升销售的成功率。这个路线图对于大小订单销售都有科学的指导意义。

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［美］尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）著 谭群译； 颉腾文化 出品 /2024-08-27 /浙江教育出版社

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［美］尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham） /2024-08-01 /浙江教育

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