差异化销售：超越竞争摆脱价格陷阱 销售方法论、销售管理、销冠、价格战、竞争、输赢、SPIN、差异化营销、挑战式客户、挑战
1.差异化是每位销售人员在与客户的沟通中希望得到的反馈，这也意味着销售赢单机会相比友商大很多。到底如何做到呢？本书从购买体验、客户开发、客户推荐、虚拟销售、导师销售、需求调研、邮件回顾等环节给出了答案。 2.在今天竞争日益激烈的商业环境下，如何让自己的公司脱颖而出，更好地展示差异化和价值是当前销售人员面临的最大挑战和机遇。本书提供了具体的差异化销售策略，这些策略不仅能帮助销售人员触达更多更高层的采购影响者以赢得更多的商机，还能帮助他们享受独有的价值红利和持续良好的伙伴关系，值得反复认真阅读和不断实践！ 3.差异程度决定利润规模，本书不仅关注如何在销售中 有效售卖 ，更重视如何让客户 主动选择 。通过对目标客户需求的深度洞察，本书引导销售人员设计具备独特优势的差异化销售策略，使企业在全球市
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TOP5％的高效管理秘诀 9787572258800 正版图书，收到货可开电子发票。划线价为图书市场价格。商品图片仅供参考，以实物为准。（书名没写全多少册的均为单本价格）
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《工程管理的要素》 全球知名的技术管理者威尔拉森重磅力作。 破解技术管理之路上的优雅谜题，揭示创造性解决复杂问题的不变精神，呈现一套创造性解决复杂问题的“管理框架”。 微软（中国）公司首席技术官韦青、苹果公司工程师辛迪斯里达兰、Forter公司工程副总裁厄伦·埃伦博根、 Software Engineering Daily 节目主持人杰弗里·迈尔森联袂推荐。 湛庐文化出品。 《技术领导力的要素》 全球知名的技术管理者威尔拉森重磅力作。对技术领导的职业发展路径做出了清晰的描述。 在AI技术颠覆时代，掌握技术领导力的8大核心要素，从工程师到“主管 ”工程师。 微软（中国）公司首席技术官韦青、英特尔中国数据中心与人工智能集团首席工程师何万青、优步公司前工程经理帕米尼比亚伯利、GitHub主管工程师埃米·昂格尔、Skyscanner公司首席工程师尼基·赖特森、Harvest
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内向者的社交法则 9787572276873 正版图书，收到货可开电子发票。划线价为图书市场价格。商品图片仅供参考，以实物为准。（书名没写全多少册的均为单本价格）
谷歌前全球公关经理，Twitter前总编力作！深入探讨在现代职场中，内向者构建人际关系网的重要意义与策略。维克尔凭借她在硅谷30余载的工作经历，尤其是在Google和Twitter等公司关键职位的经验，总结出一套独特的人脉构建理论和实践指南。 兼具真实性、实用性和易操作性，书中不仅分享了作者本人的亲身经历和生动的真实案例，还详细介绍了如何有效利用各类社交媒体为自己的职业生涯助力。从现实生活到社交媒体，作者提供了一系列有针对性的切实可行的策略，帮助读者在不同的职业阶段和情境中，有效地构建和维护人脉。 给内向者的“无痛社交”指南！转变内向者对社交的畏惧心态，化内向性格为社交利器。如何发挥内向者的独特优势？如何克服社交焦虑“无痛”社交？如何建立有意义的关系，并让这种关系维持下去？如何联系不太熟悉的人，向他们寻求
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打造火爆音频 9787572263897 正版图书，收到货可开电子发票。划线价为图书市场价格。商品图片仅供参考，以实物为准。（书名没写全多少册的均为单本价格）
一本献给音频节目制作人的超实用工具书，新手变能手，能手变高手。 王/牌播客制作人纽祖姆近20年经验倾囊相授，带你从那些年他踩过的坑、登过的峰，学会更聪明的、更准确的理念和方法，让你的精力和时间都“花在刀刃上”，走出误区，摆脱同质化，挖掘创造火爆音频产品的潜质。 定位节目、提升内容、培养听众、带领团队，每一个阶段都会遇到问题，每一个问题都是突破的机遇。 如果你遇到这样的问题——以为自己都想清楚了，结果一出手就翻车？关注者不少，但少有人互动，听众黏度低？前期顺风顺水，如今深陷创作瓶颈？内容好，收听量也高，却迟迟无法实现商业变现？……就让这本书为你排忧解难。 特邀播放量过亿播客《来都来了|听了再走》两位创始人担任翻译。首届普利策音频报道奖得主艾拉·格拉斯、爆款播客《我们应该从哪里开始》的主持
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卓越的思维模型 9787572266454 正版图书，收到货可开电子发票。划线价为图书市场价格。商品图片仅供参考，以实物为准。（书名没写全多少册的均为单本价格）
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这是专门为6岁以上的孩子打造的一套学习方法实操手册。 全面：包含了哈佛学习力、斯坦福学霸高效笔记、藤校逻辑思考课、藤校自我领导力等8大模块，同时内含65节精选课程，100＋名校学霸学习法，让孩子的学习与成长更进一大步。 专业：少年商学院是在线素质教育课程的开创者、国家高新技术企业。截至现在，开设创新课程超过200门，付费学员超过30万人，积累了20万 作品，同时为北京史家小学、北京府学胡同小学、中关村一小、上海青浦平和双语学校等120多所知名学校提供创新课程。 好读：手账式标注，文字幽默诙谐，激发孩子对学习的全新认知，真正爱上学习。 有趣：运用名人案例，增添趣味性和知识性，拓宽思路。 实验：鼓励孩子思考、行动与探索，激发学习热情。 互动：巧妙提问讲解知识，引导孩子独立思考。
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逻辑买卖（精装） 9787572227516 正版图书，收到货可开电子发票。划线价为图书市场价格。商品图片仅供参考，以实物为准。（书名没写全多少册的均为单本价格）
作者，知名度高。 知名股评家严为民，不仅被评为中国“有知名度的股评家”，受到广大投资者的信赖。 内容刚需、实用。 提炼股票“6年盈利60倍”的操作经验，破解从140万做到8400万的投资秘诀，让你的资产长期稳定增值，财富迅速翻倍。 分享人人都能掌握的股票投资秘诀。 层层推进，让你精准把握股票投资的每个环节：看大盘，选行业，选个股，选买卖时机！ 教你趋势判断、规避风险、科学止损。坚持复利，高效赚钱！ 如何战胜投资中的恐惧和焦虑心理？如何分析K线图？该选择长线还是短线？如何用概率帮你赚钱？如何选大盘、选行业、选个股？如何选定合适的投资时机？什么时候该止损？ ……读者关心的所有投资问题，这里都有答案。 什么是“逻辑买卖”？ 人和动物的Z大的不同之一，就是人有逻辑，要用逻辑去理性投资。 那为什么不
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城市的力量：杭州城市发展和治理二十年（精装） 9787572263835 正版图书，收到货可开电子发票。划线价为图书市场价格。商品图片仅供参考，以实物为准。（书名没写全多少册的均为单本价格）
本书全面生动记录了杭州过去二十年的变迁，介绍了来自行政、产业、公众、人文传统等不同领域的城市力量，以及由此而诞生的城市精神，从崭新的角度诠释了杭州这座美丽城市的时代内涵。杭州何以跨越发展精彩蝶变，未来中国城市又将如何走好有自身特色的现代化之路，这本书将会给读者朋友带来一些思考和启示
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逆势突围 9787572259364 正版图书，收到货可开电子发票。划线价为图书市场价格。商品图片仅供参考，以实物为准。（书名没写全多少册的均为单本价格）
三次临危受命，实现从巨亏2300亿到利润增长1400% 揭秘本想做个安安稳稳的打工人，没想过出人头地，却一路做到了公司总裁的人生路径 一个凭实力成为网红，常出没于鬼畜视频里的企业家写的的无比坦诚、让人笑泪夹杂精彩传记
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这本书提供了一套实操性很强的管理方法，可以直接应用到日常管理工作之中。 25个管理行为 13个实用工具，涵盖管理者非常重视的6大方面：绩效、激励、工作意义、招聘与解聘、团队动力、自我管理。 这本书深入剖析了一些管理行为背后深层的心理动因，能帮助你更清晰地了解和认识自己，调节自己的管理行为。 害怕成为事必躬亲的管理者；高估自己的能力，却低估自己完成任务所需要的时间（达克效应）；逃避负面反馈；达不到预期目标时，总是会下意识地找借口（归因理论）…… 这本书中分享的许多案例都来自作者在培训、咨询和教学生涯中的真实经历，无不令管理者感同身受。 组织发展专家、OKR深度实践专家况阳；OKR教练、人力资源绩效管理专家姚琼；创业酵母创始人、知名组织创新专家、《组织的力量》作者张丽俊；华为前COE专家、前全球招聘负责
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本书堪称一部生物安全风险防控及体系建设研究领域的佳作，对于防范生物安全风险、促进生物技术发展、构建国家生物安全体系具有十分重要的理论价值和现实意义。
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美国科技界蕞有成就的、硅谷传奇CEO弗兰克斯洛特曼，首度揭秘提高公司业绩的蕞佳增长方式，以及的组织执行力是如何炼成的。 首度深度分享其连续带领三家科技企业ServiceNow、DataDomain、Snowflake实现超/高速增长，一再创造千亿美元市值的传奇经历，揭示如何通过五大关键方法带领企业获得指数级超速增长，高效扩展和创建高性能组织。 无需对人才、结构或基本商业模式进行代价昂贵的改革，对任何想释放公司的增长潜力，并将其扩展到从未想过的高度的来说都值得一读。 《华尔街日报》《今日美国》《出版人周刊》书。云霁科技CEO、ServiceNow研究专家智锦重磅导读推荐！外科技领域大咖联袂盛赞！ 湛庐文化出品。
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《数字化》在全球数百家企业中甄选出12家来自不同国家、不同行业的领/先企业，对其数智重塑转型之路进行深入跟踪研究，从如何面对外部世界、如何打造核心优势、如何领导企业走向未来3个方面，揭示了以能力驱动战略体系为基础、以全新方式创造价值为导向的7大战略举措。本书以这些企业的发展历程、在外部环境发生巨变时面临的危机，以及企业领导人在面临危机时的决策思路为牵引，结合大量转型前后的具体措施和经营数据，详实地绘制出7大战略举措如何帮助企业成功实现数字化转型并扭转经营困局的商业长卷。 普华永道思略特中国主管合伙人单小虎，集团前副总裁、红杉资本基金专家合伙人车品觉，用友网络董事长兼CEO王文京，明源云创始人高宇，电子科技大学教授周涛，英特尔中国数据zhong心与人工智能集团首/席工程师何万青，前海再保科技董事长
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无价 洞悉大众心理玩转价格游戏 威廉庞德斯通 媲美影响力 罗永浩 隐形说服 定价制胜 营销类书籍
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正版书籍 媲美西奥迪尼《影响力》价格读物：无价 [美]威廉·庞德斯通（WilliamPoundstone）著,闾佳 译 正版图书支持发票 七天无理由退货让您购物无忧
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思科中国区原副总裁，中国惠普政府事业部原总经理张坚重磅力作，手把手教你创造大客户销售奇迹 大客户销售是非常有难度的销售类型。惟其难，才更显专业心法的必要性。业内都深谙 "以心相交，成其久远"这句话。张坚老师以自身20多年学习、实践的经验智慧打磨出这本真传，系统性地分享了他更实用、更能落地、可以立即生效的思维和方法。 一套完整的销售成长路径，有效提升销售业绩与沟通成果 这本书不仅为销售新手提供了标准的客户拜访流程和专业技巧，更为颇有经验的销售老兵提供了系统化的成长路径。如果你是销售新手，本书能让你学到标准的客户拜访流程、专业的大客户销售心法等。这些方法可以有效提高你的成单率，帮助你达成业绩。如果你是久经沙场的销售老兵或者销售管理者，本书能帮你归纳总结经验和思路，提高你的工作效率，让你离
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元宇宙商业之父马修·鲍尔开创之作。马修·鲍尔是元宇宙先行者，全球蕞早系统介绍元宇宙的趋势家，影响了马克·扎克伯格、比尔·盖茨、杰夫·贝佐斯等科技大咖的元宇宙开创者，推动元宇宙成为西方新热点并引发世界性热潮，并率a jin行元宇宙领域的投资、布局与实践。 迄今为止，一本书讲透关于元宇宙的所有问题，是开启元宇宙未来可能性的启蒙指南与行动路线图。《元宇宙改变一切》称得上是元宇宙“第壹书”，本书通过翔实的商业科技史料、深入的分析、精彩的诠释，澄清了事实与想象、趋势与炒作、科技与科幻，分析了具有代表性的产业案例，并指明了构建元宇宙的行动方向，是目前关于元宇宙及其未来的著作。 Facebook创始人马克·扎克伯格、复杂系统管理与控制国家重点实验室主任王飞跃、清华大学新闻与传播学院元宇宙文化实验室教授沈阳、英
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公共关系学：强势出圈 9787572278440 韩立勇 正版图书，收到货可开电子发票。划线价为市场参考价，划线价格并非图书的定价，商品图片仅供参考，以实物为准。（书名没写全多少册的均为单本价格）
这是一本实用的传播手册，能够帮助你解决如下问题： 如何利用网络做好传播、塑造好企业品牌；如何有效应对舆论危机；如何引导舆论的预期方向；如何有效研判网络舆情；如何以更快的速度掌握传播主动权；如何把握平台传播逻辑，制造热点…… 这本书将帮助你掌握一套刷屏级的传播方法，淘汰既浪费时间、金钱又落后无效的传播手段；抓住互联网时代的传播逻辑，找到互联网时代企业及品牌出圈的有效策略；收获一套面对舆论海啸时转危为安的方法，以备不时之需。 360集团创始人、董事长周鸿祎，特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特中国公司董事长邓德隆，《刷屏》作者、自媒体“的大叔”创始人霍世杰，中国高等院校市场学研究会副会长、中国企业改革与发展研究会副会长王永贵 ，联袂力荐！ 湛庐文化出品。
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“火爆全美50年”“美国超市坪效”乔氏超市创始人乔库隆布倾力之作！ 内容细节满满、生动详实，揭示吸粉无数、长盛不衰的关键品牌基因，将简单的原则做到极/致。 用超前50年的人群策略打造商品力，让每一个单品都拥有锋芒，成为零售业的！ 中国连锁经营协会名誉会长裴亮、联商网董事长庞小伟、中国连锁经营协会零售数字化技术应用委员会顾问杨德宏、元旨品类管理创始人张智强、厦门元初食品股份有限公司联合创始人兼副董事长陈启明等多位大咖联袂力荐！
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唤醒空间生产力 9787572267277 汪若菡,李国卿 正版图书，收到货可开电子发票。划线价为市场参考价，划线价格并非图书的定价，商品图片仅供参考，以实物为准。（书名没写全多少册的均为单本价格）
企业价值创造的新思路。这本书从商业角度去思考生活、办公空间和人的关系，深度挖掘空间的力量如何影响个人、街区乃至城市更新。为读者阐释空间设计、社区运营、企业服务等性和系统性的方法/论，此类主题在市场上不多见。 理解空间和获取设计灵感的指南。书中内容均为德必集团开发和运营实践中总结出的宝贵经验，为设计者提供了很多方法和思路，如为用户解决痛点的五大场景、空间运营的十大增值服务和与用户互动的“60/90 分”原则等。帮助设计师打造让人们的创造力获得成长从而提高生产力的空间产品。 理论 案例 插图，兼具实操性与可读性。该书两位作者深入德必集团的数十个文创园区对空间设计者和使用者们进行访谈，在书中使用了大量翔实的案例调研和情境描述，结合现场拍照的插图，让读者轻松掌握，能够更好地应用。 湛庐文化出品
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特别特立独行：本书展示的战略观念和你此前所见过的都大相径庭。 特别鼓舞人心：明茨伯格为我们奉上了一道丰盛的战略大餐，不仅拓宽了我们对战略的认知，而且让我们能以更有趣、更有创造力的方式对战略理论加以实践。 特别有启发性：书中的“豆腐块”文章给了真实鲜活的案例，“机关枪”文章又给了振聋发聩的批判与提醒。本书是实战与理论的结合，为在“乌卡”时代生存和发展的企业提供了战略制定上的真知灼见。 “战略解码”方法的创建者、书《战略解码》作者吕守升作序推荐！ 中南大学商学院教授、《战略推演》作者王昶，创业酵母创始人、知名组织创新专家、拉姆 查兰管理实践奖得主张丽俊，领导力学者、智学明德国际领导力中/心创始人徐中，12个德鲁客创始人康至军！ 湛庐文化出品。
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公司治理研究者郑志刚沉淀20年的人大商学核心课 从股权结构、董事会运行、经理人薪酬三个层面，直击公司治理的核心问题 采用理论结合案例，并在章后增加公司治理的实践，浅显易懂 湛庐文化出品
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本书不仅讲解理论，更注重统计知识在日常生活中的应用，使读者能够将学到的知识应用于实际问题解决。书中通过具体的生活案例和图解，将复杂的统计概念以易于理解的方式呈现，帮助读者理解概率统计知识。 作者佐佐木弹拥有普林斯顿大学经济学博士学位，并在东京大学担任社会科学教授，其学术背景和专业经验为书籍内容提供了性支持。北京航空航天大学副教授刘雪峰倾情作序推荐！ 本书的内容不局限于概率统计领域，而是可以跨越多个学科，适用于经济、健康、教育等多个领域。 湛庐文化出品。
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思维方法读物：远见思维 9787572244025 正版图书，收到货可开电子发票。划线价为图书市场价格。商品图片仅供参考，以实物为准。（书名没写全多少册的均为单本价格）
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IDEO·设计改变一切（10周年纪念版） 9787553624433 正版图书，收到货可开电子发票。划线价为图书市场价格。商品图片仅供参考，以实物为准。（书名没写全多少册的均为单本价格）
超级书《IDEO，设计改变一切》10周年纪念版重磅上市，不仅保留了原书的经典内容，还增加了10年间的新思考与新实践。 享誉国际的创新设计公司IDEO总裁蒂姆.布朗力作，带领我们深度了解“设计思考”。 设计思考远远超乎我们以往所认知的美学与风格课题。它其实更代表一种对实验的开放精神，对说故事的热爱，对异质性成员编组合作的需求，以及用手思考，强调模型实作的直觉——它是用简洁纯熟的技巧去建造、制作和沟通复杂构想的一套有体系的做事方法。跟随这本书，你会发现，设计思考不仅改变你我的生活，更可以改造组织、激发创新。 湛庐文化出品。
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古根海姆家族首席内容官首度 呈现 商业 历史 少有的“奠基石式”企业家哈里·古根海姆的非凡人生，开创航空时代、太空时代，搅动艺术界， 建立庞大商业王朝的故事 。 本书首度揭秘了古根海姆神秘的第三代哈里是如何凭借远超常人的商业嗅觉和魄力，持续跨界创造未来商机的。航空业只是哈里·古根海姆人生的第/一章，身为从矿业与石油大亨之子，哈里不仅将家族矿业集团和石油集团推向高峰，领先于时代，一力推动美国航空业和太空探索行业的前沿发展，还全力推动打造了世界标志性的私人现代艺术博物馆、开创一代艺术王朝，在投资行业、新闻出版行业和赛马行业也同样成就非凡。他持续探索未知领域，商业触觉远远超过我们的想象。本书横跨经济、社会、政治和外交等领域，以深度、清晰的脉络和动人的戏剧性剖析了这个现代历史/上令人目眩
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l 杭州米雅科技联合创始人、连续创业家、拥有35年从业经验的IT及互联网应用专家杨德宏博士力作。 l DTC不算新概念了，但很多品牌只从形式上有所行动，杨德宏老师基于其30年左右的零售业从业经验，从DTC本质入手，分析其模式，并解读其眞正意义。更有价值的是，他为如何打造成功的DTC品牌提出了路径和方法，兼顾了道的普及和术的传授。创业者无须盲目试错，只须把握这张成功创业的路线图。 l 揭示成功打造DTC品牌的7大步骤和全芳位引爆DTC品牌的5大营销玩法，从发掘商机到价值变现，覆盖DTC品牌生命全过程，既有故事又有策略，兼具清晰的清单体结构和吸引我们持续阅读下去的诉说感。
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作者20年职业生涯中，自然而然积累起来的原创方法，使用这个方法的很多商务人士都取得了成果，使得本书的内容真实、深入、可信。 硬核内容 实战练习题，兼顾学习与实践，简单易上手。 篇幅短，内容精炼，可利用碎片化时间轻松掌握。 湛庐文化出品
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