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竞争性销售:简化企业销售的六大关键【正版图书,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《竞争性销售:简化企业销售的六大关键》向销售与客户咨询服务的大师学习销售策略! 如何通过先发制人的客户管理方式在客户评估程序开始之前就赢得评估,或者干脆让客户放弃竞争性评估?在竞争性的压力下如何解决的问题? 本书所探讨的主要是企业间B2B直接销售的“机会管理”流程。重点在于如何制定“在竞争性评估的环境中,以团队推销的方式,向多层次购买者推销解决方案”的销售策略。关于竞争性评估这一部分,我们的目的其实是通过先发制人的客户管理方式在评估开始前就赢得评估,或者干脆让客户放弃竞争性评估。 本书特别适用于IT,咨询,医疗设备,通讯和金融业。
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