¥39.50定价:¥79.00 (5折)
¥62.40定价:¥79.00 (7.9折)
¥39.50定价:¥79.00 (5折)
品牌的起源 定位经典丛书,“定位之父”里斯著作,消费者以品类来思考,以品牌来表达
定位经典丛书, 定位之父 里斯著作 消费者以品类来思考,以品牌来表达。 企业创建品牌的正道是把握分化趋势,创新品类,创建新品牌,发展品类,壮大品牌,以多品牌驾驭多品类,终形成品牌大树。
¥29.50定价:¥59.00 (5折)
定位系列经典收藏版全套19册(包含《定位》《人生定位》、《22条商规》、《商战》等)
*系统、*权威、*完整,官方独家授权版本。 美国CEO*怕竞争对手读到的商界奇书 里斯和特劳特两位定位大师25年合作的落幕之作 22条简单、明晰的定律概括定位理论的精要,20年以来畅销不衰 本书致力于消除市场营销过程中的神秘和误区。 艾 里斯,杰克 特劳特 定位理论正在帮助越来越多的企业走向成功: 国际部分 IBM成功转型,重铸辉煌 西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和 惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业, 棒!约翰 、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜 国内部分 长城汽车品类聚焦造 中国SUV领导者 ,盈利能力居国内车企之冠 真功夫成为直营店数量*多的 中式快餐领导品牌 红云红河集团、鲁花
¥24.50定价:¥49.00 (5折)
*系统、*权威、*完整,官方独家授权版本。 *受美国企业家欢迎的三大品牌经典之一。 两位大师关于创建***品牌的22条 告诫 。 一出版就相继名列《纽约时报》、《华尔街日报》的畅销书榜,甚至在本书首次出版十年之后的2009年,仍被美国资深经理人们推选为的 三大品牌经典之一 。 定位理论正在帮助越来越多的企业走向成功: 国际部分 IBM成功转型,重铸辉煌 西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和 惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业, 棒!约翰 、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜 国内部分 长城汽车品类聚焦造 中国SUV领导者 ,盈利能力居国内车企之冠 真功夫成为直营店数量*多的 中式快餐领导品牌 红云红
视觉锤 劳拉·里斯 (Laura Ries), 王刚 机械工业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《定位经典丛书:视觉锤》为定位大师艾?里斯的接班人劳拉?里斯传承定位理论的作品。“定位”是一个语言概念,而将定位这个钉子钉入消费者心智的工具就是视觉锤!
¥42.00定价:¥89.00 (4.72折)
精益创业 埃里克.莱斯 中信出版社【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
我们正处在一个空前的全球创业兴盛时代,但无数创业公司都黯然收场,以失败告终。精益创业代表了一种不断形成创新的新方法,它源于“精益生产”的理念,提倡企业进行“验证性学习”,先向市场推出极简的原型产品,然后在不断地试验和学习中,以小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求,灵活调整方向。如果产品不符合市场需求,能“快速地失败、廉价地失败”,而不要“昂贵地失败” 如果产品被用户认可也应该不断学习,挖掘用户需求,迭代优化产品。这一模式不仅针对车库创业派,对于全球大企业内部的新创业务也同样适用。创业是在充满不确定性的情况下进行产品或服务创新。新创企业还不知道他们的产品应该是什么样的,他们的顾客在哪里。计划和预测只能基于长期、稳定的运营历史和相对静止的环境。而这些条件新创企业都不具备。
¥6.16定价:¥39.12 (1.58折)
营销革命(经典重译版)(经典重译版) 机械工业出版社 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
¥29.50定价:¥59.00 (5折)
明星店铺 文轩网旗舰店
华章大师经典之定位系列。 *系统、*权威、*完整,官方独家授权版本。 定位之父艾 里斯认为自己*重要的一部著作,重新定义了品牌以及品牌创建的哲学和方法。 定位思想正在以下组织或品牌中得到运用。 国际部分 ● IBM成功转型,重铸辉煌 ● 西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和 惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业, 棒!约翰 、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水国内部分 ● 长城汽车品类聚焦造 中国SUV领导者 ,超越保时捷成为全球利润率**的车企 ● 真功夫成为直营店数量*多的 中式快餐领导品牌 红云红河集团、老板吸油烟机、鲁花花生油、美的电器、创维电器、爱玛电动车、新杰克缝纫机、惠泉啤酒、燕京啤酒、
特劳特定位经典丛书22册 定位:有史以来对美国营销影响 重新定位 定位系列经典丛书21册 艾里斯、杰克特劳特 定位:争夺
¥939.00定价:¥1306 (7.19折)
定位:有史以来对美国营销影响大的观念 艾·里斯 杰克·特劳特.【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销大的观念。《定位有史以来对美国营销影响大的观念》是特劳特成名作,深入阐述了定位理论和劋作方法,并配有丰富的实战案例解析,指导企业家成功企业定位,获取商业成功。
¥14.98定价:¥65.93 (2.28折)
公关第一 广告第二 [美]里斯(Ries A.) 罗汉、虞琦 [美]里斯(Rie [美]里斯【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书是美国当代营销大师阿尔·里斯及其女儿劳拉·里斯2002年的新作。这部著作体现了阿尔·里斯营销思想的一个新理念。作者认为当今的市场营销首先是要进行公共关系,只有通过公共关系才能使自己的品牌在消费者心中占有一席之地 市场营销始于公共关系,而广告则是公共关系的延续,因此是公共关系在打造品牌,广告则起到提醒消费者的作用。本书语言简洁、通俗易懂,并辅以大量分类的营销实例,让读者通过个案受到启发,而且也可以令读者在不知不觉中领会作者的思想。
¥26.61定价:¥100.37 (2.66折)
MARKETING WARFARE 20TH ANN EDN(行销战争(20周年纪念增订版))
¥204.20
定位思想正在以下组织或品牌中得到运用全球部分IBM成功转型,重铸辉煌 西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业, 棒!约翰 、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜 国内部分王老吉6年超越可口可乐,成为 中国饮料no.1 真功夫成为直营店数量多的 中式快餐领导品牌 红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、AB集团、芙蓉王香烟、美的电器、方太厨电、创维电器、九阳豆浆机、HYT无线通讯、涪陵乌江榨菜
¥59.30定价:¥89.00 (6.67折)
The 22 Immutable Laws of Marketing: Violate Them at Your Own
作者简介 : Al Ries and his daughter and partner, Laura Ries, are two of the world's best-known marketing consultants. Their Atlanta firm, Ries & Ries, works with many Fortune 500 companies. They are the authors of The 22 Immutable Laws of Branding and, most recently, The Fall of Advertising & the Rise of PR, which was a Wall Street Journal and BusinessWeek bestseller
¥97.70
有史以来对美国营销影响巨大的观念。 定位思想正在以下组织或品牌中得到运用 全球部分 IBM成功转型,重铸辉煌 西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和 惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业, 棒!约翰 、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜 国内部分 王老吉6年超越可口可乐,成为 中国饮料**罐 真功夫成为直营店数量*多的 中式快餐领导品牌 红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、AB集团、芙蓉王香烟、美的电器、方太厨电、创维电器、九阳豆浆机、HYT无线通讯、涪陵乌江榨菜
¥33.70定价:¥45.00 (7.49折)
定位系列·营销革命(英文版) 本书提出了崭新的营销理论——“自下而上”的营销,这引发了一场企业家的营销思维革命,定位经典系列丛书
定位思想正在以下组织或品牌中得到运用 全球部分 IBM成功转型,重铸辉煌 西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和 惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业, 棒!约翰 、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜 国内部分 王老吉6年超越可口可乐,成为 中国饮料*罐 真功夫成为直营店数量*多的 中式快餐领导品牌 红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、AB集团、芙蓉王香烟、美的电器、方太厨电、创维电器、九阳豆浆机、HYT无线通讯、涪陵乌江榨菜
¥46.00定价:¥69.00 (6.67折)
定位系列·商战(英文版) 20周年纪念版,商业即战争,敌人即竞争对手,战场在顾客心智中
定位思想正在以下组织或品牌中得到运用 全球部分 IBM成功转型,重铸辉煌 西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和 惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业, 棒!约翰 、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜 国内部分 王老吉6年超越可口可乐,成为 中国饮料*罐 真功夫成为直营店数量*多的 中式快餐领导品牌 红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、AB集团、芙蓉王香烟、美的电器、方太厨电、创维电器、九阳豆浆机、HYT无线通讯、涪陵乌江榨菜
¥59.30定价:¥89.00 (6.67折)
¥149.20
The Fall of Advertising and the Rise of PR广告的衰落和公关的崛起(公关第一、广
¥153.10
当当-定位经典畅销系列 套装共3册 定位+商战+视觉锤 平均每分钟卖出1册的商业巨作
这3本书,是定位体系中*为畅销的杰出代表作,也是【定位系列】的招牌。【定位系列】是有史以来对美国营销影响*的观念,平均每分钟卖出去1本的商业佳作,全球畅1000万册,是营销界的孙子兵法,战略界的永恒丰碑。
¥83.50定价:¥167.00 (5折)
¥54.90定价:¥111.00 (4.95折)
The 22 Immutable Laws of Marketing
The 22 Immutable Laws of Branding品牌塑造的22条不二定律
作者简介: AL RIES is one of the world's best-known marketing strategists.
¥116.20
杰克·特劳特定位系列丛书全6册 定位:有史以来对美国营销影响+重新定位特劳特+22条商规+营销革命+商战+与众不同:极度
¥268.00定价:¥303.00 (8.85折)
定位理论诞生已经50周年了,在过去的50年中,市场营销和整个世界都发生了许多变化。 很多在20世纪奏效的营销方法在21世纪不再有效,全球*营销战略家、"定位之父"艾 里斯封笔之作,引领你在未来几年的商业竞争中取胜。
¥66.00定价:¥99.00 (6.67折)
21世纪的定位 定位之父重新定义"定位" 机械工业出版社 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
¥49.50定价:¥99.00 (5折)
明星店铺 文轩网旗舰店
定位系列·人生定位(英文版) 占据职场竞争先机,自我营销之书,《定位》作者艾·里斯、杰克·特劳特作品
定位思想正在以下组织或品牌中得到运用 全球部分 IBM成功转型,重铸辉煌 西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和 惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业, 棒!约翰 、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜 国内部分 王老吉6年超越可口可乐,成为 中国饮料*罐 真功夫成为直营店数量*多的 中式快餐领导品牌 红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、AB集团、芙蓉王香烟、美的电器、方太厨电、创维电器、九阳豆浆机、HYT无线通讯、涪陵乌江榨菜
¥34.50定价:¥69.00 (5折)
精益创业UX篇 高效用户体验设计 精益创业作者Eric Ries策划 精益创业用户体验的理论奠基和实践指导佳作
本书由畅销书《精益创业》的作者Eric Ries策划,该系列图书侧重于方法论的核心层面,并为开发人员、经理和创业团队其他成员提供了实例。读者将掌握一系列的工具,从而在创业之路的每一步都做出快速和明智的决策。精益创业用户体验的理论和方法,非常适合中小型创业企业的需求,本书潜在的读者群和需求较大。国内日渐兴起对于产品的用户研究和体验的重视,以微信等产品为典型代表,产品经理这个职位及其素质的重要性,也得到企业主和用户的认可。本书很好地符合了这一趋势。作者具有多年用户体验研究和产品设计的经验,本书内容具备指导性和实用性。"如果你是一名企业家,特别是如果你正在科技领域里工作,你会了解用户体验的重要性。但是,除非你曾经与用户体验设计师亲密合作过,否则你不可能知道如何正确地去做。这本书很适合你阅读。这
¥36.70定价:¥49.00 (7.49折)
定位:争夺用户心智的战争(经典重译版) 有史以来对美国营销影响 的观念
¥39.50定价:¥79.00 (5折)
The Lean Startup 英文原版 精益创业:新创企业的成长思维 平装 Facebook的创业-成长模式
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9781524762407 Author 作者 Eric Ries Pages Number 页数 336页 Publisher 出版社 Currency Press Publication Date 出版日期 20171017 Product Dimensions 商品尺寸 20.9 x 13.8 x 1.8 cm Shipping Weight 商品重量 259 Book Description 内容简介 Most startups fail. But many of those failures are preventable. The Lean Startup is a new approach being adopted across the globe, changing the way companies are built and new products are launched. Eric Ries defines a startup as an organization dedicated to creating something new under conditions of extreme uncertainty. This is just as true for one person in a garage or a group of seasoned professionals in a Fortune 500 boardroom. What they have in common is a mission to penetrate that fog of uncertainty to discover a successful path to a sustainable business. The Lean Startup approach fo
¥60.00
定位(经典重译版) 周鸿祎力荐定位经典丛书 影响美国营销观念的书 管理书《定位》企业营销管理市场营销心理学客户心理 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
¥41.30定价:¥59.00 (7折)
明星店铺 文轩网旗舰店
胆的理念,易懂的语句。《公关**,广告第二》一定会颠倒营销乾坤。 这本书将有望帮助中国业完成上述调整。我们尤其相信,本书将有助于打破市场营销中**的神话之一:创建一个新品牌需要昂贵的广告费用。
¥22.00定价:¥32.00 (6.88折)
定位系列·定位(重译版) 团购电话:4001066666转6 周鸿祎、吴敬琏力荐定位经典丛书!华章管理大师经典之定位系列 里斯、特劳特一针见血的商业实战手册,解密营销混战的误区、陷阱与机遇。
周鸿祎力荐定位经典丛书!华章管理大师经典之定位系列 里斯、特劳特一针见血的商业实战手册,解密营销混战的误区、陷阱与机遇。
¥46.60定价:¥59.00 (7.9折)
定位:争夺用户心智的战争 [美]艾里斯(Al Ries)杰克特劳特(Jack Trout) 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
国际部分IBM成功转型,重铸辉煌西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和其他实践定位的企业 惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……国内部分东阿阿胶 从边缘化补血药物,重新定位为“滋补国宝”,0年间市值从22亿元到400多亿元瓜子网 将“网上旧车C2C交易模式”,清晰定位为“旧车直卖丶网”,创办2年估值25亿美元加多宝 将区域性药饮“凉茶”,定位为“预防上火的饮料”,销售额从亿元到200多亿元其他实践定位的企业 郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……200年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年,美国《广告时代
¥19.58定价:¥80.88 (2.43折)
定位:争夺用户心智的战争【达额立减】 「本店部分图书为稀缺古旧书籍,您下单之前可与在线客服联系」
¥83.40定价:¥185.60 (4.5折)
【中商原版】精益创业 新创企业的成长思维 英文原版 The Lean Startup 埃里克莱斯 Eric Ries
¥108.00
明星店铺 中华商务进口图书旗舰店
¥29.50定价:¥59.00 (5折)
定位:争夺用户心智的战争 [美]艾里斯(Al Ries)杰克特劳特(Jack Trout) 机械工业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
周鸿祎力荐定位经典丛书!华章管理大师经典之定位系列特劳特一针见血的商业实战手册,解密营销混战的误区、陷阱与机遇。
¥17.00定价:¥46.00 (3.7折)
¥29.50定价:¥59.00 (5折)
Array
¥34.50定价:¥69.00 (5折)
定位:争夺用户心智的战争 [美]艾里斯(Al Ries),[美] 杰克特劳 顾均辉 译【正版】 全国三仓发货,物流便捷,正版书放心购买!
《定位:争夺用户心智的战争》是美国史上百本商业经典冠军,美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销很大的观念。《定位:争夺用户心智的战争》是特劳特成名作,深入阐述了定位理论和操作方法,并配有丰富的实战案例解析,指导企业家成功企业定位,获取商业成功。
¥29.80定价:¥37.14 (8.03折)
22条商规 美国CEO怕竞争对手读到的商界奇书 [美]艾·里斯(Al【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
972年,里斯和特劳特在《广告时代》上发表《定位新纪元》系列文章,将“定位”一词带入人们的视野,980年《定位》出版,迅速风靡欧美,成为营销领域的“工业标准”,并被评为“有史以来对美国营销影响观念”。993年,两位大师联手推出《定位经典丛书 22条商规》,将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律,作为两位大师25年合作的落幕之作,《定位经典丛书 22条商规》甫一出版,便受到各国企业家的追捧,长期占踞书榜前列。
¥14.92定价:¥66.46 (2.25折)
定位+商战+视觉锤 里斯特劳特经典丛书3册套装 重译新版 有史来对美国营销影响市场营销品牌管理企业管理书籍
¥54.80定价:¥207.00 (2.65折)
定位:争夺用户心智的战争 [美]艾里斯(Al Ries)杰克特劳特(Jack Trout) 机械工业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
周鸿祎力荐定位经典丛书!华章管理大师经典之定位系列特劳特一针见血的商业实战手册,解密营销混战的误区、陷阱与机遇。
¥5.00定价:¥21.37 (2.34折)
¥39.50定价:¥79.00 (5折)
定位经典丛书 营销革命 [美]艾·里斯(Al 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
匪夷所思之后,让人茅塞顿开,特劳特先生提出了崭新的营销理论——“自下而上”的营销。这引发了一场企业家的营销思维,成功的企业家更应该像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官,从起点开始发掘并制定出一个实用的战术,然后围绕这一战术构建起相应的战略。如果你具备了“自下而上”的营销所需的条件,你必将成为下一个盖茨(微软)或史密斯(联邦快递)。
¥15.76定价:¥67.72 (2.33折)
定位之父 教你赢商战
视觉锤 劳拉·里斯 (Laura Ries), 王刚 机械工业出版社【正版书】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
《定位经典丛书:视觉锤》为定位大师艾?里斯的接班人劳拉?里斯传承定位理论的作品。“定位”是一个语言概念,而将定位这个钉子钉入消费者心智的工具就是视觉锤!
¥23.00定价:¥49.48 (4.65折)
22条商规 (美)艾·里斯(Al Ries),杰克·特劳特(Jack Trout) 著,寿雯 译 机械工业出版社,【正版 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
最系统、最、最完整,官方独家授权版本。 美国CEO最怕竞争对手读到的商界奇书 里斯和特劳特两位定位大师25年合作的落幕之作 22条简单、明晰的定律概括定位理论的精要,20年以来不衰 本书致力于消除市场营销过程中的神秘和误区。 ——艾?里斯,杰克?特劳特 定位理论正在帮助越来越多的企业走向成功: 国际部分 IBM成功转型,重铸辉煌 西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和 惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜…… 部分 长城汽车品类聚焦打造“中国SUV领导者”,盈利能力居车企之冠 真功夫成为直营店数量最多的“中式快餐” 红云红河集团、鲁花花生油、AB集团、美的电器、创维电器、西贝餐饮、老乡鸡快餐连锁、爱
¥4.00定价:¥29.37 (1.37折)
定位大师艾 里斯的班人劳拉?里斯传承定位理论的作品。 定位 ,是一个语言概念,是钉子,将定位这个钉子钉消费者心智的工具就是视觉锤。 艾?里斯
自媒体时代人人都要懂定位思维,商业爱好者、职场人士、青年学生营销门之作 周鸿祎力荐定位经典丛书!华章管理大师经典之定位系列 特劳特一针见血的商业实战手册,解密营销混战的误区、陷阱与机遇。
定位:争夺用户心智的战争 [美]艾里斯(Al Ries)杰克特劳特(Jack Trout) 【正版保证】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
周鸿祎力荐定位经典丛书!华章管理大师经典之定位系列特劳特一针见血的商业实战手册,解密营销混战的误区、陷阱与机遇。
¥18.05定价:¥75.85 (2.38折)
¥47.39定价:¥95.80 (4.95折)
The Lean Startup 英文原版 精益创业 精装 英文版 进口英语原版书籍
¥158.00
明星店铺 华研外语旗舰店
商战 (美) 艾里斯,杰克特劳特 著,李正栓,李腾 译 机械工业出版社【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
读懂商业实战,《商战》四种战略形式,导演商战百态麦当劳和肯德基,百事和可口可乐,蒙牛与伊利,360与qQQ……一幕幕上演大竞争时代已经到来商战正在全球各地爆发和升级在全世界的每一个角落,每一家企业都在争夺其他企业的生意特劳特耗费20年的心血总结首本写给企业家的商业实战战术书,直接指导企业行动!定位理论演绎商战,解读纷纭错杂的商业实战。四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战,周详的作战原则。无论、跟随者甚至游击者,均可以在竞争中正确应对,获取胜利。
¥15.08定价:¥65.31 (2.31折)