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营造魅力,就是唤醒消费者的三种关键情感——对当下的逃离,对改变的渴望,对神秘未知世界的向往。 1.探寻魅力的本源 尽管魅力所呈现的形式不同,它所揭露的始终是我们真实的情感。魅力挖掘了现存的不满情绪,展示了我们在现实生活中所缺乏的事物。比如: 名人的魅力源自对倾慕、崇拜和成为重要人士的渴望; 时尚的魅力唤醒了我们对于改变生活状态、改变自我的欲望; 奢华的魅力不仅来自物质享受的诱惑,也来自我们渴望优雅地融入这个阶层的愿景。 2.解析魅力的构成元素 魅力有三个重要要素:对当下的逃离,对改变的承诺以及神秘感。 对逃离和转型的向往是魅力的情感核心,让我们将自我投射到某种设定或身份认同中,以此来感知我们那些没有阐明的愿望。 神秘是魅力的感知品质。人们常说“熟悉的地方没
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