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分析 1、 本教材的开发与实施具有一定的创新性。一方面，本教材的开发与实施利用了职业教育当前优选进的开发手段和实施方法，解决了汽车营销等商科类的教材实训环节缺少情境以及具体的可操作的评价指标的难题，而且有配套的一体化学生手册，实现了教、学、做、考于一体的职教特色，在商科类教材中具有一定的突破性。 2、 另一方面本教材的编写模式与指导思想也有一定的突破性。符合“四个对接”的原则。 即教材内容与汽车企业当前近期新的技术和管理对接，过时的汽车技术内容与营销方法一律舍去；学生技能训练的情境内容与企业的真实销售情境对接；学生技能训练的方法与企业培训方法对接；技能训练的考核与评价与当前靠前大型汽车销售企业对接。 3、本教材重视汽车销售流程、汽车销售话术、汽车销售技巧的学习和训练，突出对未来工作岗位
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