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如何启动男人女人的购买程序,美国企业家联合会 要想创造大的产品或服务,千万别再低估“这两种顾客”的性别消费动机 ◎男人钟爱视觉刺激,女人嗅觉更为敏感。 ◎女人更关心购买行为“可否让她生活更好”;男人更在意购买行为“能否助他实现目标”。 ◎卖给男人请当他的睿智军师(并肩而坐一起看产品,记得握手可要有力点!) 卖给女人请做她的贴心顾问(相对而坐直视她眼睛,记得肢体动作别太大!) ◎要让男人买,在下午较晚时或晚间较早时,那时,他最无攻击性。 要让女人买,得更久时间,她要考虑产品对她的生活事业的影响。 ◎女人说“也许”,她很可能会答应;男人说“也许”,他大概要拒绝。
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两性购买按钮:如何启动男人女人的购买程序——对客户的心理把握得比对自己的另一半还透,你就离成功不远了 (美)佩斯 著,吴
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