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整个销售过程是漫长的,在这个过程中,顾客会产生各种心理变化,如果销售员缺乏敏锐的观察力和足够的细心,就不能很好地照顾到客户的感受,进而直接影响到销售的全局。一位的销售专家说过 “成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”一个产品销售的成功,需要的不仅是细致的安排和周密的计划,更需要和顾客进行心理上的交战,所以从这个角度看,销售员也必须要懂得一定的顾客心理才能更好地完成自己的工作。
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《顾客都在想什么:一本书读懂消费者心理学》根据销售的不同阶段,从多个角度解读顾客的心理变化,提出各种棘手问题的心理分析和应对方案。 内容实用性强,特别适合一线的销售员阅读,且无行业隔阂,从事任何销售工作的人都能从《顾客都在想什么:一本书读懂消费者心理学》中得到启发。 选取了很多销售实践中的经典案例,并结合中外知名的销售心理学理念加以分析,给读者耳目一新的感觉。
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一、本书以生活中的各种场景、人物为例,用心理学的知识和思维模式加以探讨,解读各种情境下小动作的含义。 二、内容实用性强,既引用了专业的心理学理念,又接地气,读者对象广泛,任何人在生活和工作中都能够应用的到。 三、选取了很多生活中常见的关键性人物,如恋人间、夫妻双方、上下级、同事间、朋友间的交流场景,分析对方的动作,帮助你了解对方的想法。
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