我们每一个人都是谈判者,我们每天都不可避免地要与和各种各样的人谈判:同事、上司、竞争对手、合作伙伴,甚至家人和朋友也不外如此。谈判在我们生活中随时都在发生,但要谈出好结果却不容易。 《赢在谈判》向我们展示了一个新奇百怪的谈判世界,那一个个精彩的谈判案例,仿佛一只只无形的手,将你带入各不相同的谈判场中。在这其间,处处有关隘哨、陷阱迷局、道德风险和谎言设计。如何在这困境重生的迷局中保全自己的优势地位而又不损合作伙伴的利益,如何在赢得谈判的同时不失掉友谊 就是这本书带给您*的受益。
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《赢在谈判》作者乔治·罗斯依据自己在美国房地产界50年的商务生涯以及同亿万富翁唐纳德·川普30年合作的谈判经历,全面系统地总结出了一套行之有效的谈判策略,内容涉及谈判本质、谈判心理学、谈判前个性的磨炼、谈判信息、谈判底线、谈判陷阱、谈判步伐的、人际关系在谈判中的作用、谈判与法律的关系、通过电话和电子邮件达成交易、特殊场合下的谈判、与难应付的人谈判,以及唐纳德·川普谈判风格的8条要诀等,为人们快速明了地理解和学习的谈判这一重要的人生必修课、尽快成为谈判高手提供了指南。不同行业的读者都可以从《赢在谈判》中找到相应的谈判策略和技巧,提高自己的谈判能力,在人生的各个谈判场合游刃有余,成为社会舞台上的赢家,创造幸福富足的人生。谈判是双方或多方就共同关心的问题互相磋商,交换意见,寻求解决的途径
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生活无处不是谈判,而律师更以谈判为生。《赢在谈判 商务律师的成功法则》阐述了商务律师的一个成功法则--谈判。作者结合其多年从事商务和法律谈判的经验、案例,告诉读者一个成功有效的谈判要建立在什么样的基础之上,谈判的人格魅力建设、内在气质应如何培养,如何建立谈判目标,如何把控谈判过程,如何处理谈判细节,如何达成谈判,如何处理谈判成功或失败之后的劋作等。展现了作者从国家公务员到律师事务所创始人过程中的诸多执业体会和谈判心得。目前,谈判类图书,大多是译著,在中国大陆,专门探讨商务律师谈判的图书,更是没有,而中国又是一个有自己的特色的国家。
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赢在谈判--商务律师的成功法则 阮子文 北京出版社【正版】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
《赢在谈判:商务律师的成功法则》:也许我们正在认为:谈判就是为了打败对手?错我们只是为了给委托人争取更多的利益。有关系才能解决问题?错我可以通过法律手段让你以比找关系更小的代价解决你担心的问题,你是选择我还是选择关系?谈判应寸土不让?错“让”是为了更好地“不让”……“让”的哲学是水的哲学,想想穿丛林、过沟壑、绕山岭,最后到达大海的水的精神,就知道“让”在谈判中的重要性了。作出较大让步有利于速战速决?错较小让步有时能让你更快赢得谈判。谈判应多用陈述句?错陈述引发拒绝,提问导出需求。谈判中是否尊重对方不重要?错不尊重对方有可能会给你带来不测的风险,尊重对方却有可能给你带来意外的收获。首席律师事必躬亲?错首席律师在谈判团队中一个最重要的作用是盯住谈判目标,而不是整天在处理问题。正式签约前签份
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法学院的毕业生不仅应具备论文写作的能力、法律文书写作的能力、分析案例的能力,还应当具备良好的谈判能力。 ——中国人民大学商法研究所所长、教授 刘俊海
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787301298350 Author 作者 阮子文 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 295页 Publisher 出版社 北京大学出版社 Publication Date 出版日期 2018-10-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 律师与谈判是一种相互需要、相互促进、相得益彰的关系。作为受命于危难忧烦之际,效力于是非曲直之间的法律职业人士,律师实际上就是一种不断变复杂为简单,变被动为主动,化腐朽为神奇,挽狂澜于既倒的职业。而谈判,就是帮助当事人实现上述目标的专业本领与技巧。
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