全新正版图书 谈判就是搞定人 田村次朗 中国友谊出版社 9787505740655青岛新华书店旗舰店 正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
重磅: 哈佛大学国际谈判课学术顾问作品!庆应义塾大学深受欢迎的谈判课! 所谓套路即陷阱,本书总结了谈判中常见的各类陷阱: ①不贴切的标签②无条件答应的风险③两分法的陷阱④对手使用*后通牒战术⑤对手使用附加条件战术⑥对手使用好警察和坏警察战术⑦对手采取高压攻势⑧对手故意偏题…… 针对14类常见谈判套路,本书提出了36种灵活应对妙法,教你见招拆招,破解套路,掌握谈判的主动权,达到真正的双赢! 谈判学将人与人的交涉视为“对话”。以彼此的立场、价值观、文化背景和利益各异为前提,通过富含技巧的交流找出对策,这便是谈判学的精髓。谈判学倡导力争提升协议质量的思维方式,不为模棱两可的双赢所欺骗,逐字逐句地评判自身的利益是否得到充分反映。 本书的谈判技巧适用于任何人和任何情境:工作面试、职场社交、销售会面
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