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自己就是品牌 魏子 著【正版】. 全国三仓发货,物流便捷,正版书放心购买!
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一部员工和老板的营销书。 这不仅是一本小说,还是一个不败销售的真实故事。营销专家现身说法、透视商界,有人的地方就有江湖,有人的地方就有营销。 为了赚钱而鼓励顾客多买商品,那你只是一个沿街叫卖的小贩。为顾客的利益而宣传商品,那你已是一个推销的行家。 ——营销大师 齐格·齐格勒
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1销售中的心理策略 了解客户心理,化解销售难题!利用心理战术,创造骄人业绩! 销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量! 洞察客户心理,轻松实现销售! 销售就是察言、观色、攻心! 不懂心理学就做不好销售 销售就这么简单,只要你懂得客户的心理; 成交就这么容易,只要你懂得销售攻心术。 2销售首先需要考虑的不是赚取金钱,而是获得人心 行走在茫茫的黑夜,没有出路,也看不清方向。没有销售业绩的根本问题在于你没有找开客户的心门,消除他们的疑虑、卸下他们的心防。销售就是一场心理博弈战,只有读懂客户内心的人才能立于不败之地。
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不是客户不买账,是传统的销售模式不灵了。在产品过剩、同质化严重的时代,推销员如何脱颖而出?让客户动心的能力,就是你脱颖而出的秘诀。 销售的本质是讲好故事。客户可能忘记你所说的内容,但他们不会忘记你带给他们的感受。 本书从“销售员必须会讲的三种故事”“销售的三颗心”到“销售才会讲的三种故事”,实现故事力从入门到高阶。 从学会讲好一个故事开始,从拿下一个销售订单开始,理论与实践结合,知行合一,你将成为无可替代的销售。
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①销售不懂技巧,犹如在茫茫的黑夜里行走,永远只能误打误撞。而对一名销售员而言,重要的销售技巧便是懂得顾客心理,从而有效地说服顾客,以心攻心,见招拆招,这样销售工作才能进入一个“知己知彼、百战百胜”的境界。②销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!所以,要想在销售中提升你的销售业绩,就要懂得察言、观色、攻心,真正明白心理学对销售的重要性,才能成为销售行业中的佼佼者。
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科特勒的24堂营销课 陈姣 著作 中国华侨出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《科特勒的24堂营销课(精)》由陈姣编著,科特勒是现代营销学集大成者,他的营销理论不仅深刻地影响了几代美国企业家,而且在亚洲地区,特别是中国同样受到了无与伦比的推崇。每一位营销从业人员如果想迅速掌握营销理论,习得营销精髓,阅读科特勒的著作思想是 选择。
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