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一本提升大客户销售能力的实战秘笈
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787301304570 Author 作者 王欣 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 256页 Publisher 出版社 北京大学出版社 Publication Date 出版日期 2018-06-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 《大客户销售从入门到精通》的内容设计着重于对学习者两个方面能力的塑造,一是宏观战略层面上对整体局势的驾驭能力,当面对一个销售项目时,能够对不断变化的局势进行准确的分析和判断,能够快速厘清态势,并进行有效布局。二是具体战术层面上的操作执行能力,能够在开展具体工作时始终保持清晰的思路,在不同的阶段和情况下实施有效的销售动作。通过从宏观战略到具体战术这两个方面能力的塑造,可以使销售人员在面对销售项目时,能够运筹帷幄
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