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商务谈判 编者:吴琼//李昌凰//胡萍 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
商务谈判是一门融合社会学、管理学、心理学和博弈论等学科的基本思想和理论、应用性极强的交叉性边缘学科,具有科学性和艺术性。在涉及对谈判双方实力的认定、对谈判环境因素的分析、对谈判方案的制订以及对交易条件的确定等问题时,则更多地体现出科学性的一面;而在具体谈判技巧和谈判策略的选用上,更多地体现谈判艺术性的一面。“科学”告诉我们在谈判中如何做,“艺术”则帮助我们把谈判做得更好。
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