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大客户销售策略与项目管理 丁兴良【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
20%的大客户贡献80%的利润,由此可见,大客户对企业的利润而言,可谓举足轻重。因此,80%的资源应用于服务20%的大客户。现实中大客户业务劋作起来难度很大,它有独特的特点,需要特定的技能。本书针对大额产品行业的销售,分析了大额产品为什么与快速消费品之间有差异,以及该如何销售呢?大客户为什么会提出许多的要求而且内容很复杂,面对很在乎价格、附加价值、战略合作的三类大客户,我们应如何制定策略呢?大客户销售过程很复杂,周期很长,如何根据不同的阶段来制定针对性强的策略呢?分享在大客户销售中最关键的九个字——找对人、说对话、做对事。本书是作者通过对大客户销售问题的系统研究之后而编写的,尤其是列举了几十个实际劋作案例,对大客户销售及管理人员具有的实用价值。
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成败 丁兴良【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
这是一部令人热血沸腾的商战案例小说。一个超大项目引出两场惊心动魄的商场较量。杭州湾项目是国家特批、民间投资的大型动力设备制造项目,总投资近千亿元,仅设备采购就上百亿元。面对巨大的利润诱惑,各路高手跃跃欲试,商场上硝烟渐起……为了夺得项目的主导权,融资高手罗京天与京城大亨孙天毅展开了生死对决,双方各自利用资金、人脉、舆论等优势,层层设局猎杀,欲置对方于死地。为了夺得项目设备采购的标的,销售菜鸟王强在残酷的商战中迅速成长,所在的APP公司销售团队按流程解剖了一个大单所要解决的所有环节,从外围进攻,步步渗透 而其强劲对手嘉禾公司却从内部突破,直岔要害……各路销售高手奇招迭出,在招标大会上正面较量,谁会功败垂成,谁又会成为的赢家?《成败》将带你进入一个真实刺激的商战世界,其涉及的商业做局
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渠道营销与管理 丁兴良【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
渠道是企业最有价值的资源。管控渠道就是掌握企业的未来。
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渠道营销与管理 丁兴良 著 吉林出版集团有限责任公司,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
畅通的渠道 = 企业的核心资源;渠道,是由一些独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链。渠道是企业的立命之本和利润之源!
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突破工业品营销瓶颈 丁兴良【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《突破工业品营销瓶颈》作者丁兴良,工业品营销我们提出了用“四度理论”来做营销,用九字诀“找对人,说对话,做对事”来搞定 利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值,形成二次或三次等购买是研究的重点 利用销售管理的工具“天龙八部”来掌握其进展,形成业务管理从粗放到精细化管理,从而实现工业品营销中的信任法则,与客户之间形成良好的互动,彼此提升各自的价值与贡献度。
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不懂带团队,你就自己累(去梯言系列) 给你一个团队,你会怎么管?如果不能培养一批善于解决问题的干将,那就只能自己累到死。EMBA商学院受欢迎的课程,授课内容优先出版。一本书完全讲透带队伍的艺术
听丁兴良《不懂带团队,你就自己累》的培训课,每小时需要花费2000元,学完全部内容,需要花费36000元!买他的这本书,只需不到其课程千分之一的花费!你赚到的不仅是金钱,学到的不仅是作者10年培训的课程精华,更是作者宝贵的分享、奉献,以及传播知识造福社会的精神。 《不懂带团队,你就自己累》毫无保留地分享了丁兴良带团队的八大秘诀:(1)新兵入营:让他知道是来干什么的;(2)新兵训练:让他知道如何才能干好;(3)适者生存:让他知道干不好就会消失;(4)掌声响起:要说我的眼里只有你;(5)感动常在:告诉他 我心中你*重 ;(6)献计献策:工作用心更要用脑;(7)心中有神:赋予他神圣的使命;(8)血浓于水:不抛弃,不放弃。 《不懂带团队,你就自己累》通过具体的情境和案例,培养你的领导力、沟通力、号召力、凝聚力、战
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卓越销售的7个秘诀 丁兴良【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书从七个方面总结了卓越销售的七个秘诀,它会教你如何在销售中越战越勇,教你如何做一个卓越的销售者。个秘诀,教你如何做到职业化。做什么就要有什么样子,工业品销售也是一样,你的工作技能够职业化吗丶?你的工作形象够职业化吗丶?你的工作态度够职业化吗丶?本书将教你如何职业化。第二个秘诀,教你找对人。找对人、做对事是对销售人员最基本的考验。也许你曾经因为找错人而四处碰壁,也许你曾经不断地被人“踢足球”,本书将教你改变你的遭遇。第三个秘诀,教你如何建立信任感。信任感不单纯是一种感觉,而是客户对你形成的依赖,你的客户够依赖你吗丶?本书将教你如何建立信任感。第四个秘诀,教你如何挖掘客户需求。作为一名销售人员。你会满足于你手上的业务(永远只是那一点)吗丶?本书将教你如何学会挖掘需求,这样你通往
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做营销这样说话就对了 丁兴良【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
身在职场,便离不开与客户打交道。如何在短时间内说服客户接受自己的观点?面对不同类型的客户,如何展开策略性的话术?在商业谈判中如何在话语上取胜,从而赢得决胜地位?《做营销这样说话就对了》从日常与客户打交道的各种情况人手,一切实有用地阐述了营销过程中的话语技巧与手段,并对沟通中可能出现的问题作出了建议和指导,《做营销这样说话就对了》帮助营销人员在推广产品时,用话语即可赢得客户!
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项目型销售与标准化管理 丁兴良【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
2008年又将掀开人类历史的新篇章,IMSC与时俱进,在经过几年新的市场体验和思想沉淀之后,在前版《项目型销售与管理》的基础上增添了新的管理理念和新的思维方汉,更名后的新书——《项目型销售与标准化管理》将以新的面孔呈现给各位读者。《项目型销售与标准化管理》将为你打开新营销之路,引导人们走出销售管理的误区,解决企业在销售管理中的问题,教你学会如何科学地推进行项目的流程,如何建设立标准化的销售模式并迅速复制推广。本书是一本基本理论与实际案例相结合的书籍,它区别于传统的营销理论书籍,具有很强的可读性,有利于读者吸收和运用 是一本适合各高等院校和研究机构等研究工业品市场的参考用书 是一本指导从事工业品行业的工作者制定营销战略,从事营销实战的用书。
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大客户战略管理 丁兴良【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
发我们意识到大客户到企业发展具有战略意义的时候,我们确实有必要对这裙处于金字塔顶端的客户花心思去经营,大客户到底有多重要?怎样才能最终留住大客户,留住大客户有一定的规律可循吗丶?我们该怎样去实现呢?本书将告诉你答案。本书介绍了大客户管理的具全实施方法、大客户管理的应对策略、大客户的阶段分析、大客户管理的具体安排和制定等。本书有助于大客户战略专定和大客户经理树立和培养科学的观点并成功地实施大客户管理。
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工业品营销学 9787303115945 丁兴良 著 经济管理应用型系列 北京师范大学出版社 正版书籍
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项目型销售经典案例剖析【售后无忧】 【可开电子发票,现货速发,套装书籍或库存问题请与在线客服核实后下单】
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项目型销售经典案例剖析【达额立减】 [正版书籍,达额减,现货速发,可开电子发票]
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回款决定一切-企业应收账款管理实用策略【正版书籍,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
我们常说“工欲善其事,必先利其器”,要想很好地解决应收账款问题,就必须做到“利器”在手,才能做到从容应对。这个“利器”,从企业的角度来讲需要做到制度先行、事前预防、事中监督落实、事后跟踪检查 从销售人员的角度来讲需要掌握回避坏账产生的方法和技巧,从企业的催收人员来讲需要学会和了解一些基本的讨债手段和一些法律上的基本常识,这样才能有备无患,使企业的营销工作顺利开展。《回款决定一切》侧重于产品特点营销的实际情况,从对产品的基础认识方面入手,综合研究了两个不同行业在营销实施过程中应收账款问题产生的根源,依据营销的实际情况,从根源上进行全方位的细致分析。从企业销售的实施过程、财务的管理过程对应收账款的管理,对避免应收账款的风险产生等问题提出了系统的解决方案。同时,针对应收账款产生后如
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项目流程管理 丁兴良、林俊、黎燕 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
流程管理的实施不是一个单纯的流程问题或者一个纯粹的技术问题,而是一种复杂的变革项目。托马斯·J.彼得斯的7S要素模型给我们提供了一种全面思考流程管理的框架。7S要素模型显示了影响一个组织变革能力的诸多要素的多面性和关联性,在一个卓越的组织中,每一个要素都与其他要素互为补充,一致地促进企业目标的实现。《项目流程管理》中也将提到在项目流程管理中的一些技巧。
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大客户战略管理 丁兴良 著 机械工业出版社【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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《卡位》对每一位管理者都颇有价值,它承载了大量由实际经验升华而来的真知灼见。作者用他几十年的实战经验以及对营销管理的敏锐洞察力呈现了本书的精华。 ——Balaji Products Ltd. CEO G. Balakrishnan 本书以通俗的方式来勾勒新的营销管理思维,具有很大的阅读意义。其主张是营销原则和管理经验的完美结合,对于任何组织改进其全球营销项目都颇有效用。卡位,定位的再升华,很好的诠释。 ——全球市场营销学教授C. M. Manag 《卡位》这本书很好地描述了新的管理战略。如果企业能够找到有效的切入点,并充分利用和整合企业的自身优势,准确卡位,就可以开辟新的市场、新的渠道或者新的商业模式,创造新的游戏规则。它为企业提供了新的战略方向。 ——上海交通大学昂立学院副院长王爱臣 读完此书,你会对企
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