反向成交:让客户主动签单的销售心理学 掌握销售技巧逻辑,轻松体面签单,成交从此不棘手 实战销售话术,常见难题案例,秒懂客户心理,掌握销售技巧逻辑,轻松体面签单,成交从此不棘手!
超实战话术,易学又易用!拒绝大道理,案例有共鸣!全流程覆盖,过脑又走心!难题令人恼,妙计轻松破! 反向吸客户,无忧做大单!
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地产销售4.0:思维、标准与技术要点 这是一本写给房地产销售人员、策划人员和投资人员的书。
说明:亲爱的读者,此处针对书内152页右上角【入群指南】修正:入群指南详见书籍321页背面,或可以扫码详情页内二维码,感谢您的支持。 地产销售4.0时代,看房地产行业如何重塑线上体验职业和业余的*区别,是思维模型和练习方法的差异成功路径=深度思考 核心算法 刻意练习升级认知,勇猛精进,让自己成为一个很厉害的人
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推荐理由1 : 超级畅销书《定位》作者力荐:市场营销极为复杂,但本书解决了这一问题。 推荐理由2 : 美国亚马逊市场营销类第 1 名,近 2000 位读者五星激赞。全球售出 20 万册,畅销 15 个国家和地区。 推荐理由3 : 澳大利亚发展*快的企业 创始人倾囊相授,20万家企业都在学的九宫格营销策略。
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地产操盘手的重要性 决定一个项目的生死成败。 地产操盘手的敏感性 *个看到机会,*个嗅到风险。 地产操盘手的职责 预判行业趋势、吃透土地价值、做出精准定位; 把握市场态势、锁定竞品动态、抓住推盘时机。 40堂房地产项目运作实践课 营销策划回归行业话语中心 从操盘老手到操盘高手其实只差一本书的距离 让你成为那个改变房地产项目命运的人
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茶叶应该这样卖 白金升级版 中国茶叶销售情景式培训教材 茶叶销售类图书畅销榜前列 刘仲华 李勇刚作序推荐 吴浩人 顾公新 王启联倾力推荐
经济新常态下,茶业转型,茶行业培训进入快速发展时期,茶行业不缺懂茶的人,但是非常缺懂销售技能的人才,因为销售才是茶叶门店的核心生存法则。 如何提高茶叶终端人员的销售技能呢?以茶叶门店顾客接待场景为主要内容的《茶叶应该这样卖》一书,是自我学习的不错选择。(湖南省茶业集团股份有限公司 吴浩人) 茶业经济正面临新常态,无论是茶企,还是终端销售场所,都必须正确认识新常态,主动适应新常态,积极引领新常态。如何做到这些,唯有不断学习,不断改进,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。尤其是作为茶叶销售终端,怎样才能把茶叶和服务、卖点等重要信息,更快、更准、更好地传播给消费者,并谋求其价值认同呢?《茶叶应该这样卖》正式这样一本知道终端营销人员运用科学方法、技术和艺术来实现
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绝对成交 世界500强企业争相运用,海量经典案例+系统性指导+数字化时代新实战,解锁环环相扣的客户价值链。中资海派出品
面对数字化颠覆浪潮,如何应对新挑战?要满足新型的购买行为,就要有创新的销售行为! 销售新洞察:信息来源增多,客户成为新的专家,正确的心态、勇气、对人性的洞察成为重要的销售工具 , 从根本上决定未来谁能赢得客户; 渠道组合拳:数字化时代,社交媒体成为高效的销售工具,但登门拜访与电话销售依然能带来巨大机会,将线上线下相结合,才能解锁流量密码,提高成交率; 大客户管理:大客户寻求的是附加价值,不是价格优势,以客户为中心,为客户提供超出预期的附加利益,是持续赢得大客户,签下大订单的关键。 数字化时代的 销冠指南 ,解锁环环相扣的客户价值链。
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运营管理9模块 企业持续进步的底层逻辑,厘清思路,让运营管理变得有迹可循,化繁为简,清晰可操作!
揭示企业持续进步的底层逻辑让纷繁复杂的运营管理变得简单易行源自管理实践的实用、可操作的本土、原创的30年管理精髓
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奢侈品在中国 梦幻商业与美好生活的激荡40年 奢侈品财经读本,品牌管理读本,吴晓波推荐图书 扫描随书二维码,即可加入读者群与作者互动
1.一本历史知识详实丰富、脉络清晰的奢侈品发展史书 2.由专业财经作者、蓝狮子企业文化研究员欧家锦著,著名财经作家吴晓波倾情推荐 3.装帧精美、图文并茂,提供良好阅读体验 4.扫描随书二维码,即可与作者互动交流,分享读书心得
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大项目的客户采购流程是供应链中复杂且重要的一环,需要建立与客户采购流程相对应的大项目供应链管理体系。通过供应链管理,使供应链运作达到化,通过小的成本,使得供应链管理与客户的采购环节相对应,终满足客户的所有需求,研发出真正符合客户需求的产品,实现双赢。本书针对售前管理阶段,从售前顾问(售前工程师、售前经理、售前解决方案经理)角色出发搭建大项目供应链售前运营战略体系,说明了大项目供应链售前实战技巧。
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茶叶应该这样卖2:用感动打造千万销量茶店茶馆 中国茶叶销售情景式培训教材 《茶叶应该这样卖》案例进阶篇,中国工程院院士刘仲华作序推荐。千万销量茶店茶馆经营秘诀,顾客关系经营情感维护技巧
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销售一定要懂得的心理学:金牌销售的100个心里营销策略 销售过程就是让你的客户从拒绝到接受从排斥到认同的过程,洞察客户心理需求,突破客户心理防线,解除客户心理疑虑,赢得客户心理认同
销售过程就是让你的客户从拒绝到接受从排斥到认同的过程。 洞察客户心理需求,突破客户心理防线,解除客户心理疑惑,赢得客户心理认同。 倾情推荐,作者又一力作《销售一定要懂的自我心理调整术》 图书链接: http://product.dangdang.com/main/product.aspx?product_id=23169252
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爆品法则:企业打造爆品的底层逻辑与工具 媲美《爆品战略》,深入揭示爆品打造的思维、逻辑、方法、步骤,破解企业增长的困境
1.爆品不是单品,而是产品矩阵;打造爆品不是追求完美,而是追求极致2.揭示企业打造爆品的关键步骤:企业战略、市场需求、用户痛点、品类入口、品牌规划、卖点提炼、产品升级、营销策略
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售罄2:地产销售100%成交心理学(白金升级版)地产精英培训系列 地产精英培训系列
销售的目的就是成交,不成交的销售等于零。
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500强企业采购基本功:询价、谈判、供应商管理、降本增效及风险控制 采购与供应链管理实战专家,为多家世界500强企业提供
(1)本书配套作者精心录制的全书解读视频。 (2)本书为作者500强企业多年实践工作经验的总结、提炼,对采购人员提升业务基本功具有很强针对性,可助力采购人员向专家型采购晋级。 (3)采购重点环节、供应商生命周期管理一本通:确认需求的5W2H法、验证价格的TPSM模型;采购谈判的8种策略、六大战术;战略寻源三步法、供应商选择的12个标准;降本增效的6个方法、8种能力;采购6个核心流程、十大风险管理。 (4)以示例的方式解读采购业务的要领和关键环节,一目了然,富有启发性。
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售罄1:100%复制地产销售冠军(白金升级版) 地产精英培训系列 地产精英培训系列
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直播带货全攻略:运营实战 吸粉引流 IP打造 活动运营 成交转化 电商实操书籍 8大运营维度,23个重点章节,118幅使用图表运营思路、案例剖析、操作技巧、实战工具一本通
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煮酒论品牌:中国酒业品牌管理评论 19个典型案例的系统研究,对中国酒类行业的品牌营销模式的全景式呈现!
市场营销观念要求企业的一切运营活动以消费者需求为导向。准确捕捉到潜藏在消费者购买行为背后的利益属性诉求是企业开展所有营销管理活动的原点。 品牌是卓越企业立身于商业社会的强大护城河之一,而其又存在于消费者的心智认知中。品牌与消费者关系的建立、维护、改善和提升,是全书的核心主线之一。世界上*不变的是变化本身。品牌营销管理工作的挑战也在于此。在不断变化的竞争环境下,企业进行适时、适度调整以应对竞争是全书案例分析的主题词。
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两位著名品牌专家教你在中国玩转品牌! ★相关推荐★ 小米模式:互联网经济下的超速崛起之道 (一部记录互联网企业超速成长模式的MBA教材 解密小米模式的**本书) 中小微企业融资新三十六计 (涵盖P2P、阿里小贷和京保贝、众筹、股转系统、柜台场外交易市场、科技孵化器、私募*,供应链金融等36种融资方法,帮助中小微企业快速掌握融资诀窍,走上企业腾飞之道)
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出席发布会的领导,尤其是企业领导常常在 说什么,怎么说,说多少,哪些说,哪些不说 上纠结。如果有一个发布会的指南告诉他们发布前准备什么、研究什么,发布中注意什么、把握什么,发布后评估什么、跟进什么多好!现在这本指南面世了,就在读者面前。本书思路清晰、通俗易懂,既指导实践,又规范企业新闻发布工作。作者给出的指南来自于大量的实践,实用又不乏专业深度,对做好企业新闻发布工作有很高的参考价值。 北京市前新闻发言人 王惠 实践出真知。《企业新闻发布会并不难》一书正是在编著者大量企业新闻发布实践基础上总结、提炼出的规律与技巧,成为企业传播领域兼具理论性与操作性的优秀著作。传播即力量。期待本书为当代中国企业在日益全球化、媒介化的竞争环境中,树立企业形象、管理企业声誉、创造企业价值,提供
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社群觉醒:小数据开启商业元生态 数字化转型、社群运营、社群营销、社群电商、用户关系、社群生态、商业闭环、商业生态、流量焦虑、产品力、品牌力、渠道力、品牌建设、用户运营、消费互联网、产业互联网、共同富裕
商业活动和数字化就都应该围绕 人 展开,当经济增长方式转变,增量竞争走向存量裂变时,社群经济将带来更可持续的商业生态,社群经济也将迎来真正的觉醒!
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银行网点营销案例 主动走出去,把网点周边的客户请进来,实现业绩的持续增长
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抖音运营:蓝V攻略 爆款内容 品牌营销 落地应用 新媒体运营短视频社群营销运营管理书籍 细粉引流转化变现实战书 百万粉丝大V教你玩转抖音:实战案例+快速增粉+百万曝光+引流变现,纯干货!实操性强!
《抖音运营:蓝V攻略 爆款内容 品牌营销 落地应用》是一本深入浅出地介绍抖音运营的工具书,也是一本系统阐述企业制定抖音运营策略的指导书。本书将抖音运营分为产品运营篇、蓝V攻略篇、爆款内容篇、品牌营销篇、落地应用篇五大部分,从入门级的抖音崛起背景、产品特性、算法机制、盈利模式,到基础级的申请入驻、视频制作、需求挖掘,再到进阶级的爆款打造、抢占心智、资源整合,之后到高手级的品牌裂变、模型与体系搭建、精准引流、高效转化等,都能在本书中找到答案。
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流量变现:你的流量,能变现吗? 没有不能变现的流量,只有不会变现的人;7条流量变现路径,N种变现方法,总有一款适合你!抖音等短视频营销方式、内容营销、流量布局、私域流量运营书籍
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抖音崛起:让字节跳动的王牌产品成长史 字节跳动、张一鸣、今日头条、企业史、企业管理、创业企业
深度揭秘: 抖音凭什么爆红? 全面系统还原抖音成长历程 揭示抖音崛起的深层原因与商业逻辑
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社交新零售:爆发式增长和私域流量裂变的低成本路径 电子商务运营方法攻略书籍 新零售、社交、私域流量、爆发式增长、裂变、低成本路径、社交新零售、经济管理
一本着重于实战与落地的新零售前沿著作 ◎社交新零售提出者的前沿力作 ◎深入剖析新零售进化的新方向 ◎*家传授各大名企实战新经验 ◎教您如何实现客户爆发式增长 ◎送您私域流量裂变的*家秘笈
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售罄Ⅰ——100%复制地产销售冠军(数十万地产销售精英青睐的地产销售力作,地产销售必杀技首次全面披露)
★同系列单本购买链接★ 售罄Ⅱ:地产销售100%成交心理学(继畅销书《售罄Ⅰ》之后,又一房地产行业超级培训用书,告诉你掌控买房者内心,进而全盘主导房地产销售的终极秘密。) 售罄Ⅲ:售楼冠军微信营销全解密(继《售罄Ⅰ》《售罄Ⅱ》席卷地产界5年之后,《售罄Ⅲ》强势出击! 互联网 时代*受欢迎的地产销售课程! 玩赚 将签单效率再提升20倍的超级实用技巧!) 众多地产人士联袂推荐的,数十万此产销售精英青睐的地产销售力作,地产销售行业培训经典畅销书,5年内多次重印,白金版闪耀面世。 ◆销售执行是房地产领域中**生产力的核心环节,该书作者在提炼了广深两地20余位售楼冠军卓越智慧的基础上,对房地产销售进行了深度研究。可以肯定的是,《售罄Ⅰ》的出版极富实践意义,值得所有公司的销售管理层和具体执行者借鉴
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小数据战略:新零售时代如何重构用户关系 小数据战略,精准发现大数据中看不到的商机,高效解决被大趋势忽视的用户痛点。 自零售,通过关系获得信任,再通过信任而实现销售,“消费者”变为“销售者”。
小数据战略的主要任务,就是实践 数据驱动商业、重构用户关系 ,让更多的品牌企业能够通过小数据的研究,重构用户关系,跟用户产生连接、交互,跟用户做朋友,时时刻刻倾听到用户的声音。 小数君要旗帜鲜明地倡导 唯用户论 唯数据论 ,用实际行动推动 用户为王 时代的来临。小数君期待,被流量打法折磨的你,被大平台绑架的你,焦虑的你,迷茫的你,可以关注我们,跟我们一起携手,讲述你的用户故事,分享你的用户关系。
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?5大运营维度:私域流量 视频制作 爆款设计 吸粉引流 流量转化,深度剖析从0到1的爆款运营法则,手把手教你打造低成本、高曝光、全覆盖的流量矩阵,快速实现流量转化与变现!?15个重点专题:涵盖前期策划、中期拍摄、后期制作、内容设计、IP塑造、爆款运营、吸粉引流、营销转化等各个运营细节,全方位、多角度层层拆解短视频运营的逻辑与套路,打法简单、实用、有效、可复制!?168幅实用图表:本书内容力求深入浅出、通俗易懂,配以大量精美插图与表格,集可读性、趣味性与可视化为一体,以图文并茂、一目了然的形式呈现内容主旨与表达效果,避免读者产生阅读疲劳。?260条干货技巧:本书作者在短视频营销与运营领域具有多年的实战经验,结合满钇财务的短视频运营方法,采用 运营思路 案例解析 实战工具 操作指导 的写作手法,助你解决短视频运
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直播解决方案 从装备到运营,从策划到脚本,从渠道到模式;IP打造,品牌推广,产品营销,商业变现,手把手教你从0到1玩转直播。抢占直播流量高地,就这么简单!
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短视频这么玩更赚钱 5G时代短视频变现全攻略,抖音、快手、B站、视频号、微视、西瓜、火山、美拍、秒拍等众多平台通通适用。养号指南,内容制作,涨粉实战,精准引流,手把手教你玩转短视频。
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走心文案 爆款文案书籍、20年文案大师手把手教你写出好文案、秒赞好文案、广告文案 淘宝微商 营销编辑 自媒体营销人员
1.20年文案大师倾心力作。本书是作者20年来文案创作实践与10余年文案教学工作的集大成之作。2.独辟蹊径,42个关键词教你轻松写出好文案。不枯燥,不空谈。作者全书锚定42个走心文案关键词,汇集170则走心长文案,328则走心短文案,独辟蹊径,打破传统文案套路,使读者轻松阅读本书,快速掌握创作技巧。从文思枯竭到文思泉涌,也许你只需知道本书的42个文案关键词。3.实用速查,文案达人案头***的 文案创作素材库 。还在为被雇主屡次退回的文案稿而垂头丧气吗?还在为自家电商店铺中商品的 吸金广告语 而搜肠刮肚吗?还在为欲成为自媒体大号但对于自媒体营销文案而绞尽脑汁吗......翻开本书,以42个关键词为 纲 ,400余则经典文案为 纬 ,总能快速找到 解决难题 的素材与灵感。4.实物手册,干货满满,随书赠送。本书随书赠送作者20余年来的文案创作技巧
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随着移动互联网和社交媒体的普及,一些消费品品牌(如苹果、哈雷)、奢侈品品牌(如路易威登、香奈儿、古驰)、文化产品(如哈利波特系列小说)、体育俱乐部和名人等都拥有了许多忠实粉丝。粉丝被视为消费主义文化的典型代表,他们的出现深刻地改变了品牌塑造方式,消费者品牌关系也呈现出了新的内涵和特点。新研究显示,忠实粉丝们会对品牌呈现出一种神圣感,体育粉丝在一些体育项目中也会感知到神圣感,而且在社交媒体情境下粉丝与品牌保持着一种契合状态。那么,粉丝与品牌之间的关系性质和特征究竟是什么?是否在不同的具体情境下会呈现出不同的特征?这种关系又是如何形成的?有哪些影响因素?再者,这种特殊的关系又会产生什么样的行为后果呢?这些问题正是本书索要探讨的理论问题。 在梳理和综述粉丝消费行为理论和消
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快手营销与运营全攻略:直播带货 电商变现 品牌营销 IP打造
5大维度、17个专题,298条实战干货 从爆款IP到营销赋能,从直播引流到电商变现 实战解析快手营销与运营的策略技巧、操作方案与案例实践
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营销一板砖--谈古论今说营销 企业经营管理营销策略 电商运营网络营销实战案例详讲 大数据营销销售技巧教程 好的营销应如板砖,随手可得易用,营销、网络营销、营销案例
作者把一些营销套路比成"板砖",从碎片化、无序化、盲目的营销特点中总结出核心点:一板砖拍下去,即使拍不倒一大片,也得砸个坑出来。图书是笔者多年来的"干货"收藏,其中借鉴和运用了大量业界人士的精彩观点。希望本书能够引发营销人士更多的思考和学习。
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通读英国、法国、瑞士、北欧、印度这五国(区域)的品牌故事,希望广大读者能够初步认知品牌的发生发展规律,在生产生活中运用品牌视角,积极思考品牌发展对我们的深刻影响。另一方面,希望通过本书,能够将品牌意识带给更多读者,进而积极打造我们身边的品牌文化事业。大至国家层面,小至个人层面,都是品牌发挥作用的立足点。*家*牌为民族经济振兴,民族企业发展背书;产业品牌为经济规模壮大,经济质量提升做后盾;企业品牌为参与市场竞争,督促自我提升提供借鉴;产品品牌直接创造价值,增强产品的市场竞争力;个人品牌是实现个人发展、充分融入社会的良好履历。
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为了优化生产合作伙伴关系,以我国订单生产式企业为研究对象,以生产批量为主线,从供应链视角来考虑订单生产式企业生产批量建模与优化问题。
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微视频的制作和平台选择 微视频用户的黏性和活跃度提升 微视频内容的选择和运营 微视频的营销模式及营销推广 抖音等微视频平台分析 爆款微视频案例 爆红微视频营销事件
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1.采用[图标学习 流程规范 岗位实操}阐述方式。 2.提供了日本花王的组合运输/通用的第三方物流服务/大井物流的拣货系/海尔仓库中流动的物/沃尔玛的配送规划/*的电子商务等104个配送物流方面的经典实操案例。 3.本书包含104项主管核心技能项目/104个物流业实际案例/93张专项内容表单/55张操作分析图/8项主管事务实战全素材。
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文案创造销量:移动互联时代文案写作完全指南 管理类畅销榜好书,文案菜鸟快速进阶文案高手的金牌教科书,欧洲广告大师20年经验集大成之作,奥美前副董事长杜雷顿·勃德力荐
★管理类畅销榜好书,畅销经典,全新修订 ★文案菜鸟快速进阶文案高手的金牌教科书 ★欧洲广告大师20年经验集大成之作 ★奥美前副董事长杜雷顿 勃德力荐 ★配有思维导图拉页,书中高能写作技巧,一目了然 ★本书配备读者交流群,欢迎加入文案小白21天打卡训练群,快速提高文案写作水平 ★本书文字简洁流畅,文风独特,令人耳目一新,其本身就是文案写作的标杆,带给你完全不同的阅读学习体验 书中金句: 消费者关心的是为什么应该买,而不是买到的是什么。 让消费者成为故事的主角,讲述他们的故事,讲述你的产品让他们的生活变得多么美好。 了解消费者的购物记录没有了解他们是什么样的人重要。 不要靠电子邮件进行交流。你需要观察消费者,跟他们见面,与他们交谈。 你写文案应该由目标驱动,而不是为了展现
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如今的企业营销困局是: ? 企业不懂得从产业链的高度看营销学的深度 ? 企业不懂得用创新的商业模式颠覆传统营销 ? 企业不懂得用产融结合的方式创造营销奇迹 怎么办? 与其研究树叶,不如研究树根。 这是一本云时代的营销《奇门遁甲》。 这是一本关于市场营销学的蓝海战略宝典。 这是一本道、术、器结合的营销微百科全书。 这是一本从云海般广阔营销思想中提炼智慧的书。
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